Sales and Business Models in the Logistics Industry: Ensuring Growth with Innovative Strategies

این کتاب نشان می‌دهد که چگونه ارائه‌دهندگان خدمات لجستیک می‌توانند استراتژی‌های مناسبی برای رشد پایدار ایجاد کنند و در نتیجه موقعیت خود را برای آینده فراهم کنند. صنعت لجستیک به سرعت در حال تغییر است و در این یکی از شدیدترین صنایع رقابتی، سازمان های توزیع عمدتا ثابت به حفظ شرکت های خود در مسیر موفقیت کمک می کنند. با این حال، وجود این شرکت ها هرگز به اندازه امروز در معرض خطر نبوده است، زیرا اکثر آنها نه تنها دارای فناوری اطلاعات قدیمی هستند، بلکه ساختار توزیع ناقصی نیز دارند. به خصوص در طول افزایش نرخ بالای سال‌های اخیر، اکثر شرکت‌ها از پتانسیل درآمد خود بسیار کوتاه‌تر شده‌اند. از نظر حجم، آنها دیگر با سرعت کافی رشد نمی کنند یا حتی ادامه حیات خود را به خطر می اندازند.

نویسنده قوانین جدید موفقیت در صنعت لجستیک را با استفاده از مثال هایی توضیح می دهد. و گام به گام نشان می دهد که آینده چه روندهایی را به همراه خواهد داشت و چه استراتژی هایی را باید برای برآورده ساختن این خواسته های امروز به کار برد. این کتاب همچنین روشن می‌کند که چگونه شرکت‌های لجستیک می‌توانند یک فرهنگ پایدار با عملکرد بالا در بخش فروش خود ایجاد کنند و چگونه می‌توانند در جذب کارکنان فروش و حفظ آنها در بلندمدت موفق شوند.

< /p>

This book shows how logistics service providers can develop viable strategies for sustainable growth and thus position themselves for the future. The logistics industry is changing rapidly, and in this one of the most fiercely competitive industries, predominantly stationary distribution organizations are helping to keep their own companies on track for success. However, the existence of these companies has never been more at risk than it is today, as most not only have outdated IT, but also a deficient distribution structure. Especially during the high rate increases of recent years, most companies fell far short of their earnings potential. In terms of volume, they are no longer growing at a sufficient rate or are even risking their continued existence.

The author explains the new rules for success in the logistics industry using examples and shows step by step which trends the future will bring and which strategies must be used to meet these demands today. The book also makes clear how logistics companies can establish a lasting high-performance culture in their sales department and how they can succeed in winning over sales staff and retaining them in the long term.