مشخصات کتاب

Risikoorientierte Preisentscheidungen bei mehrstufigem Absatz

ویرایش: 1 
نویسندگان: Dr. Bernd Volkmann (auth.)  
سری: Betriebswirtschaftliche Forschung zur Unternehmensführung 15 
ISBN (شابک) : 9783409187039, 9783322879158 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 1983 
تعداد صفحات: 546 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 14 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب تصمیمات قیمتی ریسک محور برای فروش چند سطحی: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب Risikoorientierte Preisentscheidungen bei mehrstufigem Absatz به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب تصمیمات قیمتی ریسک محور برای فروش چند سطحی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب تصمیمات قیمتی ریسک محور برای فروش چند سطحی

اکثر کالاهای مصرفی مستقیماً توسط سازنده به دست مصرف کننده نهایی نمی رسد، بلکه از طریق خرده فروشان به عنوان واسطه های فروش به دست مصرف کننده نهایی می رسد. اگر سطح معاملاتی در میان باشد، روابط بازاری بین تولید کننده و شرکت های تجاری که محصولات او را خریداری می کنند و بین این شرکت های تجاری و مصرف کنندگان نهایی وجود دارد. چنین صورت فلکی به عنوان یک بازار چند سطحی - اگر سطح معاملاتی در میان باشد - به عنوان یک بازار دو سطحی نامیده می شود. از آنجایی که در نهایت فقط به اندازه خرید مصرف کننده نهایی می توان فروخت، رفتار او برای موفقیت فروش سازنده تعیین کننده است. با این حال، در یک بازار چند سطحی، هیچ رابطه مستقیمی بین سازنده و کاربر نهایی وجود ندارد. شرکت سازنده می تواند از طریق تبلیغات بر رفتار کاربران نهایی تاثیر بگذارد. با این حال، استفاده از سایر ابزارهای ترویج فروش توسط واسطه تجارت یا به روشی متفاوت از تماس مستقیم با مشتری نهایی جلوگیری می شود. یکی از مهمترین این ابزارها قیمت است. در جایی که قیمت‌های دست دوم هنوز ثابت است، تولیدکننده اگر بخواهد از فرصت‌های بازاریابی که در اختیارش می‌گذارد استفاده کند، باید دو قیمت تعیین کند، یعنی قیمت فروش خود به تجارت و قیمت خرده‌فروشی. ممنوعیت گسترده قیمت های ثابت باعث شده است که تولید کننده نتواند قیمت نهایی مصرف کننده را تعیین کند. با این حال، این چیزی در صورت فلکی اصلی تغییر نکرده است. توصیه قیمت جای نگهداری قیمت را گرفت.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Der iiberwiegende Teil der Konsumgiiter wird nicht direkt yom Hersteller, sondern tiber den Handel als Absatzmittler an die Endverbraucher herangetragen. Bei Zwischenschal tung einer Handelsstufe bestehen Marktbeziehungen einmal zwischen dem Hersteller und den Handelsunternehmen, die seine Erzeugnisse abnehmen, zum andern zwischen diesen Handelsunternehmen und den Endverbrauchern. Eine solche Konstellation wird als mehrstufiger Markt - bei Zwischenschaltung einer Handelsstufe - als zweistufiger Markt bezeichnet. Da letztlich nur so viel abgesetzt werden kann, wieviel der Endverbraucher abnimmt, ist dessen Verhalten fUr den Absatzerfolg des Herstellers entscheidend. Auf einem mehrstu figen Markt besteht nun aber keine direkte Beziehung zwischen Hersteller und Endab nehmer. Zwar kann das produzierende Unternehmen versuchen, durch Werbung auf das Verhalten der Endabnehmer einzuwirken. Der Einsatz der meisten anderen absatz f6rdernden Instrumente ist ihm hingegen durch die Zwischenschaltung des Handels verwehrt oder doch in anderer Weise vorzunehmen, als dies bei direktem Kontakt zum Endabnehmer m6glich ware. Eines der wichtigsten dieser Instrumente ist der Preis. Dort, wo noch eine Preisbindung der zweiten Hand besteht, muB der Hersteller, will er die ihm damit gegebenen absatzpolitischen M6glichkeiten nutzen, zwei Preise, namlich seinen Abgabepreis an den Handel und den Endabnehmerpreis festsetzen. Das weitgehende Verbot der Preisbindung hat die zwingende Festsetzung des Endab nehmerpreises durch den Hersteller unm6glich gemacht. An der Grundkonstellation hat sich dadurch jedoch nichts geandert. An die Stelle der Preisbindung trat die Preisemp fehlung.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages i-xiii
Einleitung....Pages 1-10
Die Eigenschaften des Entscheidungsfeldes....Pages 11-49
Planungssituationen und Modellstruktur....Pages 50-54
Ansätze zur Optimierung der entgeltpolitischen Absatzinstrumente auf der Basis expliziter Wirkungsfunktionen....Pages 55-200
Ermittlungsmodelle und Bewertungsprobleme auf der Basis impliziter Wirkungsfunktionen....Pages 201-366
Flexible entgeltpolitische Handlungsprogramme bei mehrperiodiger Planung....Pages 367-502
Schlußbetrachtung....Pages 503-505
Back Matter....Pages 506-534

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Netzwerk als neues Paradigma?: Interdisziplinäre Zugänge zu Netzwerktheorien

دانلود کتاب Elementary Methods of Molecular Quantum Mechanics

دانلود کتاب الجسد والمجتمع: دراسة أنتروبولوجية لبعض الإعتقادات والتصورات حول الجسد

دانلود کتاب The City in Transgression: Human Mobility and Resistance in the 21st Century

دانلود کتاب Το πέρασμα από την ιδέα στην πράξη. Μια προσέγγιση με τη γλώσσα προγραμματισμού BASIC