Revenue-Management in der Automobilindustrie : Vorgehenskonzept zur Online-Neuwagendirektdistribution und Produktionsharmonisierung

صنعت خودروسازی امروزه با سطح بالایی از پیچیدگی تولید و سیستم توزیع غیرمستقیم که توسط مقررات معافیت بلوکی اروپا محافظت می‌شود، مشخص می‌شود. ادغام بهینه هماهنگ سازی تولید و مدیریت تقاضا در حال حاضر به اندازه کافی صورت نمی گیرد.

Christian M.F. گروس کاربرد مدل های مدیریت درآمد را در صنعت خودرو بررسی می کند. او یک مفهوم رویه ای را برای ادغام همزمان نیازهای بازار و تولید ایجاد می کند و در عین حال حاشیه مشارکت را بهینه می کند. نویسنده توجه ویژه ای به گنجاندن رفتار انتخاب مشتری دارد و سناریوهایی از تغییر ساختاری آینده در توزیع خودرو را نشان می دهد. روشن می شود که یک سیستم مدیریت درآمد تا چه حد می تواند به غلبه بر چالش های طراحی مجدد کمک کند.

Die Automobilbranche zeichnet sich heute durch eine hohe Komplexität der Produktion sowie ein indirektes Vertriebssystem unter dem Schutz der europäischen Gruppenfreistellungsverordnung aus. Eine optimierte Integration von Produktionsharmonisierung und Nachfragesteuerung findet derzeit jedoch nicht ausreichend statt.

Christian M.F. Gruß untersucht die Anwendbarkeit von Revenue-Management-Modellen in der Automobilindustrie. Er entwickelt ein Vorgehenskonzept zur simultanen Integration von Markt- und Produktionsbedürfnissen bei gleichzeitiger Deckungsbeitragoptimierung. Der Autor legt besondere Aufmerksamkeit auf die Einbeziehung des Kundenwahlverhaltens und zeigt Szenarien eines künftigen Strukturwandels der Automobildistribution auf. Es wird deutlich, inwieweit ein Revenue-Management-System helfen kann, die Herausforderungen der Neugestaltung zu bewältigen.