Relationships between Foreign Subsidiaries: Competition and Cooperation in Multinational Plant Engineering Companies

محققان تجارت بین‌الملل تحقیقات قابل‌توجهی را هم در مورد روابط دفتر مرکزی-فرعی و هم در مورد نقش‌های فرعی انجام داده‌اند. با این حال، روابط افقی بین شرکت های تابعه خارجی توجه زیادی را به خود جلب نکرده است - اگرچه این ارتباطات برای شرکت چند ملیتی (MNC) مهم هستند. رویه تجاری نشان می‌دهد که شرکت‌های تابعه می‌توانند با یکدیگر همکاری و/یا رقابت کنند و روابط آنها حتی در شرکت‌هایی که در همان صنعت فعالیت می‌کنند متفاوت است. جولیا مورر اولین رویکرد مفهومی و تجربی جامع را به موضوع ارائه می دهد. او چارچوب جدیدی را برای تجزیه و تحلیل روابط بین فرعی ایجاد می کند و آن را در صنعت مهندسی کارخانه در مقیاس بزرگ به کار می برد. مطالعه تجربی تأیید می‌کند که جهت‌گیری استراتژیک MNC تأثیر قابل‌توجهی بر روابط بین‌فرعی آن دارد.

International business scholars have conducted a considerable amount of research on both headquarters-subsidiary relationships and subsidiary roles. The horizontal relationships between foreign subsidiaries, however, have not gained much attention – although these linkages are important to the Multinational Corporation (MNC). Business practice shows that subsidiaries can cooperate and/or compete with one another, and that their relationships differ even across companies operating in the same industry. Julia Maurer offers the first comprehensive conceptual and empirical approach to the topic. She develops a novel framework for the analysis of intersubsidiary relationships and applies it to the large-scale plant engineering industry. The empirical study confirms that an MNC`s strategic orientation has a considerable impact on its intersubsidiary relationships.