Realoptionen in der Lieferantenentwicklung: Bewertung von Handlungsspielräumen dynamischer Wertschöpfungs— partnerschaften

مشارکت‌های تامین‌کننده برای بسیاری از موقعیت‌های تدارکات ضروری است، اما در عین حال گزینه‌های خریدار را برای تغییر تامین‌کنندگان محدود می‌کند. پیوند دادن مزایای مشارکت تعاونی با حفظ فضای مانور در صورتی موفق می شود که توسعه تامین کننده با هدف استراتژیک در محاسبه ارزیابی لحاظ شود. تامین کنندگان با پتانسیل توسعه نشان دهنده ارزش افزوده استراتژیک قابل توجهی در مقایسه با تامین کنندگانی هستند که قادر به توسعه نیستند، که می تواند با استفاده از رویکرد گزینه های واقعی کمی سازی شود.


الکساندر باتران یک رویکرد مفهومی جامع برای توسعه تامین کننده استراتژیک ایجاد می کند که هم از نظر تئوری صحیح است و هم راه حل های ملموس و کاربردی را برای مدیریت تدارکات نشان می دهد. این شامل یک مدل ارزیابی مبتنی بر رویکرد گزینه‌های واقعی است که با کمک آن می‌توان محرک‌های ارزش مشارکت تامین‌کننده را عملیاتی کرد و ارزش یک تامین‌کننده با پتانسیل توسعه را می‌توان به‌عنوان مبنایی برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک منطقی تامین‌کننده اندازه‌گیری کرد. یک مثال کاربردی عددی فرآیند ارزیابی، عبارات مرکزی آن و نتایج کار را روشن می کند.

Lieferantenpartnerschaften sind für viele Beschaffungssituationen erforderlich, schränken aber gleichzeitig Möglichkeiten des Lieferantenwechsels für den Abnehmer ein. Die Verknüpfung der Vorteile einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit mit der Aufrechterhaltung von Handlungsspielräumen gelingt, wenn eine strategisch intendierte Lieferantenentwicklung ins Bewertungskalkül mit aufgenommen wird. Lieferanten mit Entwicklungspotential stellen gegenüber nicht-entwicklungsfähigen Lieferanten einen substantiellen strategischen Mehrwert dar, der mittels eines Realoptionsansatzes quantifiziert werden kann.


Alexander Batran entwickelt einen umfassenden konzeptionellen Ansatz der strategischen Lieferantenentwicklung, der sowohl theoretisch fundiert ist, als auch konkrete, anwendungsorientierte Lösungsansätze für das Beschaffungsmanagement aufzeigt. Dieser umfasst ein Bewertungsmodell auf der Basis des Realoptionsansatzes, mit dessen Hilfe Werttreiber einer Lieferantenpartnerschaft operationalisiert werden und der Wert eines Lieferanten mit Entwicklungspotential als Grundlage rationaler strategischer Lieferantenentscheidungen ganzheitlich gemessen werden kann. Ein numerisches Anwendungsbeispiel verdeutlicht den Bewertungsprozess, seine zentralen Aussagen sowie die Ergebnisse der Arbeit.