Realoptionen im Direktvertrieb: Implementierungsbeispiel anhand eines realen Investitionsprojektes

چگونه می توان رویکرد گزینه های واقعی را عملیاتی کرد؟ در اروپا، بحث این موضوع - به ویژه با اشاره به شرکت های صنعتی - بیشتر بر ارائه های نظری- روشی یا نظری- کاربردی متمرکز است. بر این اساس، این ابزار برای ارزیابی دامنه عمل کارآفرینی به ندرت در تجارت برای سؤالات مدیریت استراتژیک شرکت یا تصمیمات استراتژیک سرمایه گذاری استفاده می شود.

گرگور ترپتو به طور گسترده با انتقال مدل به کاربردهای عملی ملموس سر و کار دارد. او با همکاری یک شرکت فروش مستقیم آلمانی پیشرو، یک رویکرد اجرایی کاربردی و کاربردی را به منظور دستیابی به چارچوب ارزیابی مالی برای گسترش کسب و کار استراتژیک توسعه داد. تمرکز بر روی استنتاج نمونه‌ای از پتانسیل ریسک-فرصت مرتبط با بازار و ادغام مدل-نظری این محرک‌های ارزش است. نویسنده یک دستورالعمل پویا برای مدیریت شرکت ارائه می دهد که تمام عوامل مالی مؤثر بر یک پروژه سرمایه گذاری را در نظر می گیرد.

Wie lässt sich der Realoptionsansatz operationalisieren? In Europa konzentriert sich die Diskussion des Themas - insbesondere mit Bezug auf Industrieunternehmen - meist auf theoretisch-methodische bzw. theoretisch-anwendungsorientierte Darstellungen. Entsprechend selten wird in der Wirtschaft bei Fragestellungen der strategischen Unternehmenssteuerung bzw. bei strategischen Investitionsentscheidungen auf dieses Instrument zur Bewertung von unternehmerischen Handlungsspielräumen zurückgegriffen.

Gregor Treptow setzt sich ausführlich mit der Modellübertragung auf konkrete Praxisanwendungen auseinander. In Zusammenarbeit mit einem führenden deutschen Direktvertriebsunternehmen entwickelt er einen praktisch-anwendungsorientierten Implementierungsansatz, um einen finanzwirtschaftlichen Evaluierungsrahmen für eine strategische Geschäftsfelderweiterung zu erhalten. Im Mittelpunkt stehen die exemplarische Ableitung marktbedingter Risiko-Chancen-Potenziale und die modelltheoretische Integration dieser Werttreiber. Der Autor präsentiert einen dynamischen Handlungsleitfaden für das Unternehmensmanagement, der sämtliche finanzwirtschaftlichen Einflussfaktoren im Zuge eines Investitionsvorhabens berücksichtigt.