دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Real Leaders Negotiate!: Gaining, Using, and Keeping the Power to Lead Through Negotiation
دانلود کتاب رهبران واقعی مذاکره می کنند!: به دست آوردن، استفاده و حفظ قدرت رهبری از طریق مذاکره
مشخصات کتاب
Real Leaders Negotiate!: Gaining, Using, and Keeping the Power to Lead Through Negotiation
ویرایش:
نویسندگان: Jeswald W. Salacuse (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9781137591159, 9781137591142
ناشر: Palgrave Macmillan US
سال نشر: 2017
تعداد صفحات: 238
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 13 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 31,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب رهبران واقعی مذاکره می کنند!: به دست آوردن، استفاده و حفظ قدرت رهبری از طریق مذاکره: استراتژی کسب و کار/رهبری
در صورت تبدیل فایل کتاب Real Leaders Negotiate!: Gaining, Using, and Keeping the Power to Lead Through Negotiation به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب رهبران واقعی مذاکره می کنند!: به دست آوردن، استفاده و حفظ قدرت رهبری از طریق مذاکره نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب رهبران واقعی مذاکره می کنند!: به دست آوردن، استفاده و حفظ قدرت رهبری از طریق مذاکره
این کتاب به بررسی نقش محوری مذاکره در کسب، اعمال و حفظ رهبری در سازمان‌ها، بزرگ و کوچک، عمومی و خصوصی می‌پردازد. هدف آن آموزش به خوانندگان در راه استفاده از مذاکره برای رهبری مؤثر است. برای مدت طولانی، عقل متعارف پیشنهاد کرده است که رهبران قوی از مذاکره امتناع می ورزند و مذاکره را نشانه ضعف می دانند. رهبری افراد مستلزم کاریزما، بینش و حضور فرماندهی است، نه ترفندهایی برای انجام معاملات. برای بسیاری از مدیران، مذاکره ابزاری برای استفاده در خارج از سازمان برای برخورد با مشتریان، تامین کنندگان و طلبکاران است. در داخل سازمان، دقیقاً "راه من یا بزرگراه" است. سالاکوزه توضیح می دهد که رهبران می توانند اثربخشی خود را با استفاده از مذاکره در هر یک از سه مرحله چرخه حیات رهبری افزایش دهند: 1) دستیابی به رهبری، 2) اقدام رهبری. و 3) حفظ و از دست دادن رهبری. این کتاب با تکیه بر تجربه در زمینه‌های مختلف، از جمله موقعیت‌های رهبری خود نویسنده، موارد رهبری برجسته مانند ظهور و سقوط کارلی فیورینا در هیولت پاکارد، مذاکرات ماهرانه وارن بافت برای نجات برادران سالومون از انقراض، و تلاش‌های موفقیت‌آمیز شرکای گلدمن ساکس برای یک مسیر جدید مالی برای مذاکره را بررسی می‌کند. رهبران و مدیران باید این کتاب را انتخاب کنند تا بیاموزند که چگونه مذاکره مؤثر برای کسب و اعمال رهبری و برای غلبه بر تهدیدهای موقعیت یک رهبر ضروری است.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
This book examines the central role of negotiation in gaining, exercising, and retaining leadership within organizations, large and small, public and private. Its aim is to instruct readers on the way to use negotiation to lead effectively. For far too long conventional wisdom has proposed that strong leaders refuse to negotiate, viewing negotiation as a sign of weakness. Leading people requires charisma, vision, and a commanding presence, not the tricks for making deals. For many executives, negotiation is a tool to use outside the organization to deal with customers, suppliers, and creditors. Inside the organization, it’s strictly “my way or the highway.” Salacuse explains that leaders can increase their effectiveness by using negotiation in each of the three phases of the leadership lifecycle: 1) leadership attainment, 2) leadership action; and 3) leadership preservation and loss. Drawing on experience in wide variety of settings, including the author’s own leadership positions, the book will examine high profile leadership cases such as the rise and fall of Carly Fiorina at Hewlett-Packard, the skillful negotiations by Warren Buffet to save Salomon Brothers from extinction, and the successful efforts by the partners at Goldman Sachs to negotiate a new vision and direction for that financial giant. Leaders and managers should pick up this book to learn how effective negotiation is essential to both gaining and exercising leadership and to overcoming threats to a leader’s position.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages i-xi
Leadership and Negotiation — Dichotomies and Definitions....Pages 1-14
Front Matter....Pages 15-15
Negotiating Leadership Positions....Pages 17-40
Negotiating Leadership Roles....Pages 41-52
Front Matter....Pages 53-53
The Seven Tasks of Leadership....Pages 55-64
Negotiating Direction....Pages 65-81
Negotiating Community....Pages 83-99
Negotiating Conflicts....Pages 101-120
Negotiating Education....Pages 121-137
Negotiating Movement....Pages 139-152
Negotiating Representation....Pages 153-169
Negotiating Trust....Pages 171-184
Leadership Help — Advisors and Negotiating Leaders....Pages 185-200
Front Matter....Pages 201-201
Challenges to Leadership....Pages 203-213
Negotiating to Hold On and Let Go....Pages 215-228
Back Matter....Pages 229-235
