Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation

ویرایش: 1 
نویسندگان: Mike Schultz. John E. Doerr  
سری:  
ISBN (شابک) : 0470922230, 9780470922231 
ناشر: Wiley 
سال نشر: 2011 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 769 کیلوبایت 

قیمت کتاب (تومان) : 57,000

مکالمات همه چیز را در فروش می سازد یا خراب می کند. هر مکالمه ای که دارید فرصتی برای یافتن مشتریان بالقوه جدید، به دست آوردن مشتریان جدید و افزایش فروش است. مکالمات Rainmaking یک سیستم اثبات شده برای هدایت مکالمات استادانه ارائه می دهد که خط لوله را پر می کند، معاملات جدید را ایمن می کند و پتانسیل حساب شما را به حداکثر می رساند.

مکالمات باران ساز یک تحقیق را ارائه می دهد. رویکرد فروش مبتنی بر، آزمایش شده و عملی است که به شما کمک می کند در هنر گفتگوی فروش تسلط پیدا کنید. این سیستم اثبات شده حول نام اختصاری RAIN می چرخد ​​که مخفف Rapport، Aspirations and Afflictions، Impact و New Reality است. شما یاد خواهید گرفت که چگونه از مشتریان بالقوه و مشتریان خود سؤالات درست بپرسید و به آنها کمک کنید تا دستور کار موفقیت را تنظیم کنند.

با دانش بازارهایی که به آنها خدمت می کنید، نیازهای مشترک مشتریان بالقوه و اینکه چگونه محصولات و خدمات شما می توانند کمک کنید، می توانید در حین و پس از فروش به یک مشاور قابل اعتماد برای مشتریان خود تبدیل شوید. با سیستم RAIN، شما قادر خواهید بود:

• از اولین تماس ایجاد ارتباط و اعتماد کنید
• با استفاده از تلفن با مشتریان احتمالی، منابع ارجاع و مشتریان مکالمه ایجاد کنید. ایمیل، و نامه
• نیاز واقعی در پشت چالش های مشتری را کشف کنید
• برای مشتریان بالقوه خود، تاثیر تجاری بهبود یافته و بازگشت سرمایه (ROI) را مطرح کنید
• ارزش پیشنهادی خود را درک کنید و ارتباط برقرار کنید
• 16 اصل را به کار ببرید. تاثیر در فروش
• غلبه بر و جلوگیری از انواع اعتراضات از جمله پول
• دستور راه حل های سودآور و بستن معامله

روش جهانی RAIN Selling^SM دارای به ده ها هزار نفر کمک کرد تا مکالمات فروش قدرتمندی را رهبری کنند و به عملکرد فروش دست پیدا کنند. از همین امروز شروع به پر کردن شکاف بین \"سلام\" و روابط سودآور کنید

Conversations make or break everything in sales. Every conversation you have is an opportunity to find new prospects, win new customers, and increase sales. Rainmaking Conversations provides a proven system for leading masterful conversations that fill the pipeline, secure new deals, and maximize the potential of your account.

Rainmaking Conversations offers a research-based, field-tested, and practical selling approach that will help you master the art of the sales conversation. This proven system revolves around the acronym RAIN, which stands for Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact, and New Reality. You'll learn how to ask your prospects and clients the right questions, and help them set the agenda for success.

Armed with the knowledge of the markets you serve, the common needs of prospects, and how your products and services can help, you can become a trusted advisor to your clients during and after the sale. With the RAIN system, you'll be able to:

• Build rapport and trust from the first contact
• Create conversations with prospects, referral sources, and clients using the telephone, email, and mail
• Uncover the real need behind client challenges
• Make the case for improved business impact and return on investment (ROI) for your prospects
• Understand and communicate your value proposition
• Apply the 16 principles of influence in sales
• Overcome and prevent all types of objections, including money
• Craft profitable solutions and close the deal

The world-class RAIN Selling^SM methodology has helped tens of thousands of people lead powerful sales conversations and achieve breakthrough sales performance. Start bridging the gap between "hello" and profitable relationships today