Profit From Your Forecasting Software: A Best Practice Guide for Sales Forecasters

برای تسلط بر قضاوت دشوار پیش بینی، فراتر از تکنیک بروید

برای دستیابی به پیش بینی دقیق می توان از انواع نرم افزارها به طور مؤثر استفاده کرد، اما هیچ نرم افزاری نمی تواند جایگزین مؤلفه ضروری انسانی شود. . ممکن است در پیش‌بینی تازه کار باشید، یا ممکن است به تئوری آماری پشت پیش‌بینی‌های نرم‌افزار، و حتی تکنیک‌های پیشرفته‌تر «کاربر قدرتمند» برای خود نرم‌افزار تسلط داشته باشید – اما پیش‌بینی‌های شما هرگز به اوج دقت نخواهند رسید، مگر اینکه به قضاوت پیچیده‌ای تسلط پیدا کنید. نرم افزار نمی تواند بسازد. سود از نرم‌افزار پیش‌بینی شما به مسائلی که مرتباً به وجود می‌آیند، می‌پردازد و به شما نشان می‌دهد که چگونه تصمیم‌های صحیح بگیرید تا بیشترین بهره را از نرم‌افزار خود ببرید.

در نظر گرفتن یک رویکرد غیر ریاضی در مورد مدل‌های مختلف پیش‌بینی، بحث تصمیمات رایج روزمره مانند انتخاب مدل، تعدیل پیش‌بینی، سلسله مراتب محصول، سطوح موجودی ایمنی، تناسب مدل، آزمایش و موارد دیگر را پوشش می‌دهد. توضیحات واضح به شما کمک می‌کند تا شاخص‌های فصلی، ضرایب هموارسازی، میانگین درصد مطلق خطا، و r-squared را بهتر درک کنید، و کاوش سوگیری‌های روان‌شناختی بینشی درباره تصمیم برای نادیده گرفتن پیش‌بینی نرم‌افزار ارائه می‌دهد. با تمرکز بر انتخاب، تفسیر و قضاوت، این کتاب فراتر از دستورالعمل‌های فنی است تا به شما کمک کند تا مهارت‌های ناملموس‌تری را که منجر به دقت بهتر می‌شود، درک کنید.

• مزایا و معایب جایگزین را بررسی کنید. روش‌های پیش‌بینی در موقعیت‌های مختلف
• بر تفسیر و ارزیابی خروجی نرم‌افزار خود مسلط شوید
• سوگیری‌های ناخودآگاه را بیاموزید که می‌تواند بر قضاوت شما نسبت به مداخله تأثیر بگذارد

• راهنمای متخصص در مورد آزمایش، برنامه‌ریزی و پیکربندی را بیابید تا به شما کمک کند بهترین استفاده را از نرم‌افزار خود ببرید

مرتبط با پیش‌بینی‌کنندگان فروش، برنامه‌ریزان تقاضا، و تحلیلگران در سراسر صنایع، سود از نرم‌افزار پیش‌بینی شما در مرجع پیش‌بینی «قطعه گمشده» مورد توجه است.

Go beyond technique to master the difficult judgement calls of forecasting

A variety of software can be used effectively to achieve accurate forecasting, but no software can replace the essential human component. You may be new to forecasting, or you may have mastered the statistical theory behind the software’s predictions, and even more advanced “power user” techniques for the software itself—but your forecasts will never reach peak accuracy unless you master the complex judgement calls that the software cannot make. Profit From Your Forecasting Software addresses the issues that arise regularly, and shows you how to make the correct decisions to get the most out of your software.

Taking a non-mathematical approach to the various forecasting models, the discussion covers common everyday decisions such as model choice, forecast adjustment, product hierarchies, safety stock levels, model fit, testing, and much more. Clear explanations help you better understand seasonal indices, smoothing coefficients, mean absolute percentage error, and r-squared, and an exploration of psychological biases provides insight into the decision to override the software’s forecast. With a focus on choice, interpretation, and judgement, this book goes beyond the technical manuals to help you truly grasp the more intangible skills that lead to better accuracy.

• Explore the advantages and disadvantages of alternative forecasting methods in different situations
• Master the interpretation and evaluation of your software’s output
• Learn the subconscious biases that could affect your judgement toward intervention

• Find expert guidance on testing, planning, and configuration to help you get the most out of your software

Relevant to sales forecasters, demand planners, and analysts across industries, Profit From Your Forecasting Software is the much sought-after “missing piece” in forecasting reference.