Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb: In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Geschäftsbeziehung

این کتاب ابزارهای بهینه را برای مدیریت هدف گرا و کارآمد شریک در فروش راه حل گرا ارائه می دهد. زیرا: برای اینکه شرکت هایی مانند سازندگان سیستم و مشاوران یا ارائه دهندگان فناوری اطلاعات بتوانند بر کسب و کار اصلی خود تمرکز کنند، اغلب نیاز به پشتیبانی استراتژیک و عملیاتی از طرف شرکای خود دارند که به مراقبت فعال از مشتری در تجارت روزمره کمک می کنند. فرآیند بسیار پیچیده از یافتن شریک تا مدیریت شریک ناب و ارزیابی عملکرد فرصت‌های متعددی را در خود جای داده است، اما همچنین مشکلاتی را در خود جای داده است که مسئولین شرکت‌ها باید به طور سیستماتیک به آنها فکر کنند. رابرت کلیمکه در 35 مرحله آسان برای درک، نشان می‌دهد که چگونه می‌توان ساختارهای سفارشی ایجاد کرد تا مزیت‌های هزینه مشارکت‌ها با ضررهای اصطکاکی باطل نشود و این رابطه با موفقیت برای همه طرف‌ها همراه شود.

کتابی با ارزش عملی بالا برای مدیران حساب و شریک و مدیریت آنها - با ابزارهای تجزیه و تحلیل برای ارزیابی مشارکت ها، مثال های فراوان و چک لیست های واضح برای پیاده سازی در شرکت شما.

Dieses Buch liefert das optimale Rüstzeug für ein zielführendes und effizientes Partnermanagement im lösungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngeschäft fokussieren können, brauchen sie häufig strategische und operative Unterstützung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschäft helfen. Der höchst komplexe Prozess ab der Partnersuche über das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken müssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden können, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung für alle Seiten von Erfolg gekrönt ist.

Ein Buch von hohem Gebrauchswert für Account- und Partnermanager und deren Management – mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und übersichtlichen Checklisten für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.