Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

تشخیص پتانسیل مشتری جدید، برنامه ریزی استراتژیک و پیشبرد فردی - این به شجاعت، انعطاف پذیری و ایده های خلاقانه نیاز دارد. بنابراین برای بسیاری از فروشندگان، جذب مشتریان جدید یک پارچه قرمز است.

اما اگر بر این بلوک‌های کسب غلبه کنید، می‌توانید به نتایج عالی برسید. Wolf W. Lasko و Peter Busch، مشاوران و مربیان مشهور، در \"اکتساب حرفه ای مشتریان جدید\"،
نشان می دهند - چگونه شما به عنوان یک فروشنده می توانید هشت مهارت کلیدی کسب را توسعه دهید و بسته به مشتری و مشتری از آنها به طور موثر استفاده کنید. وضعیت،
- کدام ده اصل به شما کمک می کند تا با جذابیت و اعتماد را متقاعد کنید.

جدید در نسخه سوم، ویرایش شده: نحوه شناسایی ساختارهای تصمیم گیرنده و ارتباطات داخلی در شرکت مشتری، \"دستور کار پنهان\" را بشناسید و از این دانش به نفع خود استفاده کنید.

راهنمای اصلی و قابل اجرا مستقیم با بسیاری از مثال های عملی و دستورالعمل های ملموس.

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.

Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung",
- wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen,
- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.

Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.