Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse: Content, Automatisierung, KI, Daten & Trends - worauf sich das B2B- und B2C-Business vorbereiten müssen

Geleitwort
Vorwort
Inhaltsverzeichnis
Über den Autor
Abkürzungsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
1 Einführung: Wieso sich Marketing und Vertrieb bis zum Jahr 2030 drastisch wandeln
	Literatur
Teil I Proaktive Impulse: Neueste Trends und die relevanten Maßnahmen für Sie
2 Internet of THINK (IoTK) und Avatare treiben die Automatisierung von Marketing und Vertrieb
	2.1 Was Avatare von Chatbots gelernt haben
	2.2 Emotionalisierung der Digitalisierung erobert das Herz der Zielgruppe
	Literatur
3 Der MarTech-Dschungel – dieser Einblick sorgt für zukünftigen Durchblick bei B2B und B2C
	3.1 Wie geänderte Kundengewohnheiten massiv den MarTech-Dschungel lichten
	3.2 Veränderungen in Marketing und Vertrieb in 5 Jahren radikaler als in den letzten 25
	Literatur
4 Die Situative Content-Marketing-Strategie (SCMS) schafft Relevanz für Marketing und Vertrieb
	4.1 Positionierung im Wandel – Zielgruppen orientieren sich neu
	4.2 Warum Situatives-Content-Marketing (SCM) immer wichtiger für Marke und Unternehmen wird
	4.3 Die Situative-Content-Marketing-Strategie: Zielgerichtet in die Zukunft
	Literatur
5 Sales Leadership im drastischen Wandel
	5.1 Aus der Not wurde eine Tugend – zwei Jahre Pandemie pushten den Vertrieb
	5.2 Neue Sales-Leaderships-Trends
	5.3 Top 10 Stellhebel und Impulse zur Professionalisierung von Sales-Leadership
	Literatur
6 Erfolgstrio: Marketing + Vertrieb + CDO (Chief Digital Officer) schaffen Relevanz
	6.1 Neue Herausforderungen und Aufgaben für Marketing, Vertrieb und den CDO
	6.2 New Work Masterclass – höchste Effizienz für Unternehmen, Marketing und Vertrieb
	6.3 10 Erfolgsgeheimnisse für die New Work Masterclass aus Marketing, Vertrieb und dem CDO
	Literatur
7 Data Governance – neue Spielregeln für Daten, Künstliche Intelligenz und Ethik
	7.1 Data Steward – gezielt Relevanz und Sicherheit im Data-Dschungel von Vertrieb und Marketing schaffen
	7.2 Neue Plattformen sorgen für hohe Datenqualität, Leads und Umsatz
	Literatur
8 Big Data – Schatz für Sales und Marketing im digitalen Wandel
	8.1 Big Data & Metadaten – Daten, aus dem die Träume sind
	8.2 Wie neue Technologien alte Probleme anpacken und Zukunftslösungen schaffen
	Literatur
9 Neue Data-Trends sorgen für den „Next Level“ beim Marketing- und Vertriebserfolg
	9.1 Big Data – aus unstrukturierten Daten wertvolles Wissen gewinnen: Predictive Analytics ist der King
	9.2 Blockchain-Technologie: Erfolgsgarant für Marketing und Vertrieb – viel mehr als nur Kryptowährungen
	9.3 Cloud Computing: Ortsunabhängigkeit für höchste Effizienz
	9.4 Cognitive Computing: Neue Dimension Künstlicher Intelligenz (KI)
	Literatur
10 Digitalisierungstrends verändern stark die Automatisierung in Marketing und Vertrieb
	10.1 10.000 Chancen heute – für die Welt von morgen nutzen
	10.2 Technologie-Trends mit massiven Auswirkungen auf die Automatisierung von Marketing und Vertrieb
	Literatur
11 Die Zukunft von Marketing und Vertrieb: Drei Kernbereiche sichern den Erfolg
	11.1 Social Media: Alte Kanäle im Wandel und das neue wilde Social Media
	11.2 Social Media Klassiker Facebook verliert verstärkt sein jüngeres Publikum – bleibt jedoch wichtig
	11.3 Neue B2B-Social-Media Tops & Flops – so geht’s
	Literatur
12 LinkedIn das unverzichtbare B2B-Social-Media-Netzwerk: Praxistipps & Tricks
	Literatur
Teil II Weitere Impulse und Trends und wie Sie sich jetzt vorbereiten können
13 Neue Medientrends für Vertrieb und Marketing: Chancen und Gefahren – so klappt’s
	13.1 Vier Trends führen zum Umbruch der Medienformate und verändern das Verhalten der Zielgruppe stark
	13.2 Weniger ist mehr – kurzer und vergänglicher Content punktet
	13.3 Trend „Be Real“ – Authentizität schlägt Hochglanz-Content, BeReal App startet voll durch
	Literatur
14 Drastischer Umbruch im Informationsverhalten bei B2B und B2C: Lesen, Hören, Sehen
	14.1 Lesen: Vom Werbetext zur Multi-Channel-Botschaft – Auswirkungen und Handlungsempfehlungen
	14.2 Hören: Goldenes Podcast Zeitalter – Analyse der aktuellen Trends und Zukunftsaussichten
	14.3 Sehen: Warum ein Video mehr als tausend Bilder sagt – neue Erkenntnisse sichern den Erfolg
	14.4 Fazit: Wandel von Lesen, Hören, Sehen ist elementar wichtig für jede zukünftige Kommunikations-Strategie
	Literatur
15 Die neue Generation der Influencer: vom Nano-Influencer bis hin zum virtuellen Avatar
	15.1 Klassische Influencer schaffen mit menschlicher Emotionalität Vertrauen und Authentizität
	15.2 Sind Virtuelle-Influencer die Zukunft?
	Literatur
16 No Limit – MarTech startet durch wie nie: KI, Web3, AR/VR, ... jetzt handeln!
	16.1 2023 ein chaotisches, aber wachstumsstarkes Jahr für MarTech mit revolutionären Folgen
	16.2 4 neue Technologie-Trends sichern den Erfolg für Ihre zukünftige Marketing- und Vertriebs-Strategie
		16.2.1 Trendkurve 4: KI wie ChatGPT und Stable Diffusion erobern das Marketing und den Vertrieb
		16.2.2 Trendkurve 5: AR/VR werden immens durchstarten, Metaversum lässt noch auf sich warten
		16.2.3 Trendkurve 6: Web3-Technologie schlägt herkömmliche Web-Architektur
		16.2.4 Trendkurve 7: Composability – Lego-Baukasten mit Zukunft
		16.2.5 Fazit: 7 Technologien revolutionieren Marketing und Vertrieb
	Literatur
17 Mehr Dialog, mehr Leads, mehr Umsatz – was Marketing und Vertrieb jetzt tun kann
	17.1 Die Zukunft ist schon da: Virtuelle-Influencer, Chatbots & neue Technologien im Praxiseinsatz
		17.1.1 Fakt oder Fiktion – verdoppeln KI-Agents die Umsätze?
		17.1.2 Verhandlungspoker mit einem Avatar – ein sehr schwieriges Spiel
		17.1.3 Was ist besser ChatGPT, ChatGPT-3 oder ChatGPT-4?
		17.1.4 KI-Wars von OpenAI, Meta und Google
		17.1.5 Ihr LinkedIn-Upgrade: 5 Möglichkeiten mithilfe von KI schnell zu wachsen
	17.2 1 000 % mehr Leads? Wie geht denn das? Praxisbeispiel eines Mittelständlers
	Literatur
18 Zusammenfassung: Neue Ära für Marketing und Vertrieb jetzt umsetzen
19 Ausblick: Neue Ära für Marketing und Vertrieb – die Zukunft kennen und jetzt proaktiv handeln
	19.1 Super-Apps – eine super Sache mit Zukunft!
	19.2 User-Generated-Content – Authentizität schafft Erfolg
	19.3 Neue Nutzenformel sichert Unternehmenserfolg
	19.4 Was Sie aus diesem Buch mitnehmen können
	Literatur
Stichwortverzeichnis