Privates Beteiligungskapital im deutschen Mittelstand: Eine verhaltenspsychologisch fundierte Betrachtung der nachfrageseitigen Nutzungsintention

چرا سرمایه سهام خصوصی در آلمان بسیار کم استفاده می شود، اگرچه اغلب به عنوان راه حل بسیاری از مشکلات تامین مالی که شرکت های متوسط ​​با آن مواجه هستند ذکر می شود؟

فیلیپ اسپل به ویژگی های خاص تقاضای متوسط ​​برای ابزارهای تامین مالی می پردازد. هم از لحاظ نظری و هم تجربی، او این سوال اصلی را بررسی می‌کند که چه عواملی در هنگام تصمیم‌گیری برای استفاده از سهام خصوصی بر کارآفرینان متوسط ​​تأثیر مثبت یا منفی می‌گذارند و چگونه عمل می‌تواند به این موضوع واکنش نشان دهد. برخلاف جنبه های عرضه که اغلب مورد بررسی قرار می گیرد، نویسنده دیدگاه سمت تقاضای کارآفرینان متوسط ​​را انتخاب می کند. از دیدگاه یک متخصص، نتایج نقاط شروعی را برای امکان بازاریابی بهتر پیشنهادات سهام خصوصی در شرکت‌های متوسط ​​فراهم می‌کند. از منظر نظری، امکان شناسایی عوامل تأثیرگذار اضافی بر تصمیم تأمین مالی با استفاده از رویکردهای فردی-روانشناختی در زمینه متوسط ​​و ارزیابی آنها با استفاده از روش‌های اندازه‌گیری نوآورانه تأیید می‌شود.

Warum wird privates Beteiligungskapital in Deutschland so wenig eingesetzt, obwohl es häufig als Lösung für viele Finanzierungsprobleme mittelständischer Unternehmen genannt wird?

Philipp Espel beschäftigt sich mit den spezifischen Eigenschaften mittelständischen Nachfrage¬verhaltens nach Finanzierungsinstrumenten. Er geht sowohl theoretisch als auch empirisch der Kernfrage nach, welche Faktoren mittel¬ständische Unternehmer positiv oder negativ bei einer Entscheidung zur Nutzung von privatem Beteiligungskapital beeinflussen und wie die Praxis darauf reagieren kann. Im Gegensatz zu den oft untersuchten angebotsseitigen Aspekten wählt der Autor die nachfrageseitige Perspektive des mittelständischen Unternehmers. Aus Praktikersicht ergeben die Ergebnisse Ansatzpunkte, um eine bessere Vermarktung von privaten Beteiligungs¬kapitalangeboten im Mittelstand zu ermöglichen. Aus theoretischer Sicht bestätigt sich die Möglichkeit, über individual-psychologische Ansätze im mittelständischen Kontext zusätzliche Einflussfaktoren auf die Finanzierungsentscheidung zu identifizieren und über innovative Messverfahren zu bewerten.