Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen: Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen

هرگز دوباره تخفیف های غیر ضروری اعطا نکنید و بنابراین همیشه به بالاترین قیمت فروش ممکن دست یابید - حالت بهینه در فرآیند فروش. این کتاب به شما استراتژی هایی برای هوشمندانه ترین قیمت گذاری و مذاکره می دهد. این نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید با موفقیت درخواست‌های تخفیف مشتریان را دفع کنید یا به مذاکره ادامه دهید، چگونه با استراتژی‌های بحث درست به نتیجه برسید و در نهایت با یک مشتری راضی خداحافظی کنید.

مایکل مائر از مثال‌های عینی استفاده می‌کند تا توضیح دهد که چگونه شما به‌عنوان یک کارآفرین و فروشنده، می‌توانید به‌طور صحیح و مؤثر با روند نگران‌کننده به سمت نبردهای تخفیف مقابله کنید و در نتیجه با کاهش فروش و حاشیه‌ها مقابله کنید. یک بخش عملی دقیق با متداول ترین استراتژی های تخفیف مشتری ابزارهای مذاکره ای را در اختیار شما قرار می دهد که می توانند مستقیماً اجرا شوند تا بتوانید با چالش تخفیف ها به روشی دوستانه و آسان روبرو شوید.

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.