Preissetzungsmacht in lose gekoppelten Systemen: Das Beispiel Konsumgütermärkte

قدرت قیمت‌گذاری و تصمیم‌گیری‌های قیمتی مرتبط با آن، هسته اصلی هر استراتژی بازاریابی است که توسط تولیدکنندگان و خرده‌فروشان در بازارهای کالاهای مصرفی استفاده می‌شود. هر دو طرف تلاش می کنند تا سود خود را به حداکثر برسانند، اما زمانی که سود کلی تقسیم شود، هر گونه موفقیت در مذاکره یک طرف به ضرر طرف دیگر است. میزان موفقیت تولیدکنندگان و خرده فروشان در اثبات منافع خود به استفاده مربوطه از قدرت قیمت گذاری بستگی دارد.

Jarg Temme بر اساس مدل‌های ساختاری رقابت و یک تحلیل تجربی، ابزاری را توسعه می‌دهد که با آن می‌توان قدرت قیمت‌گذاری را اندازه‌گیری کرد و عوامل مؤثر بر روابط قدرت بین تولیدکنندگان و خرده‌فروشان در دسته‌بندی محصولات در خرده‌فروشی مواد غذایی را می‌توان اندازه‌گیری کرد. شناسایی شود و جابجایی های برق احتمالی را می توان کشف کرد. این به مدیریت امکان می‌دهد تا استراتژی‌هایی را برای مدیریت مؤثرتر کانال فروش ایجاد کند.

Preissetzungsmacht und die mit ihr verbundenen Preisentscheidungen sind Kern jeder Marketing-Strategie von Herstellern und Händlern auf Konsumgütermärkten. Beide Seiten versuchen, ihren eigenen Gewinn zu maximieren, doch bei der Aufteilung des Gesamtgewinns geht jeder Verhandlungserfolg der einen Seite zu Lasten der anderen. In welchem Maße es Herstellern bzw. Händlern gelingt, die eigenen Interessen durchzusetzen, hängt von dem jeweiligen Einsatz der Preissetzungsmacht ab.

Auf der Basis struktureller Modelle des Wettbewerbs und einer empirischen Analyse erarbeitet Jarg Temme ein Instrumentarium, mit dem Preissetzungsmacht gemessen werden kann sowie Einflussfaktoren auf die Machtbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern in Produktkategorien des Lebensmitteleinzelhandels identifiziert und mögliche Machtverschiebungen aufgedeckt werden können. Dies ermöglicht dem Management, Strategien für ein effizienteres Absatzkanalmanagement zu entwickeln.