Preispsychologie: In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung

Markus Husemann-Kopetzky نشان می‌دهد که شرکت‌ها می‌توانند از ارائه قیمت هدفمند برای تأثیرگذاری بر ادراک قیمت مشتریان و در نتیجه رفتار آنها به طور غیرمستقیم استفاده کنند. او نشان می دهد که چگونه روانشناسی قیمت می تواند به طور سیستماتیک برای قیمت گذاری استفاده شود و یک طرح ساختاری - مدل 4-P روانشناسی قیمت - برای مرتب سازی یافته های روانشناختی قیمت فردی و برای انتخاب ساختار قیمت بهینه شده از نظر روانشناختی ایجاد می کند. نویسنده برداشت گسترده و مستدلی از روانشناسی قیمت به خواننده می دهد و احتمالاتی را برای مطالعه عمیق بیشتر نشان می دهد. این ویرایش دوم تجدید نظر شده با مطالعات جدید از حوزه تحقیقاتی هنوز بسیار پویا روانشناسی قیمت به روز شده است.

نویسنده:

Dr. MarkusHusemann-Kopetzky یک دانشجوی توانبخشی خارجی با پروفسور Dr. آندریاس اگرت در کرسی مدیریت بازرگانی، به ویژه بازاریابی، در دانشگاه پادربورن و به عنوان مدیر ارشد قیمت گذاری و تجزیه و تحلیل تجاری در یک شرکت بزرگ سفارش پستی اینترنتی.

Markus Husemann-Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt er dar, wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann, und entwickelt ein Strukturierungsschema – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf. Diese zweite überarbeitete Auflage wurde um neue Studien aus dem noch sehr dynamischen Forschungsgebiet der Preispsychologie aktualisiert.

Der Autor:

Dr. Markus Husemann-Kopetzky ist externer Habilitand bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Universität Paderborn und als Senior Manager Pricing and Business Analytics bei einem großen Internet-Versandhandel tätig.