Preispolitik für Theater: Strategische Preisgestaltung zwischen Einnahmesteigerung und öffentlichem Auftrag

تام شوسلر نشان می‌دهد که تئاترهای عمومی می‌توانند درآمد خود را از طریق بهبود قیمت‌گذاری بدون از دست دادن بازدیدکنندگان افزایش دهند. برای این کار می توان از استراتژی های اثبات شده ای مانند تمایز قیمت و همچنین مدل های جدیدتر مانند مدیریت درآمد و قیمت گذاری پویا استفاده کرد. نویسنده به این ترتیب پاسخ‌های اولیه‌ای به سؤالی می‌دهد که تاکنون به ندرت در مدیریت فرهنگی مورد بررسی قرار گرفته است: چگونه مؤسسات فرهنگی عمومی می‌توانند از پتانسیل درآمدی استفاده کنند و همزمان به رسالت فرهنگی-سیاسی خود نیز عدالت را انجام دهند؟ علاوه بر مبانی نظری، یافته‌های تجربی با کمک تجزیه و تحلیل داده‌های آماری و مصاحبه‌های کارشناسان ارائه می‌شود و توصیه‌های ملموسی برای تمرین تئاتر از آنها استخراج می‌شود.

Tom Schößler zeigt, dass öffentliche Theater ihre Einnahmen durch verbesserte Preisgestaltung erhöhen können, ohne Besucher auszuschließen. Dafür sind bewehrte Strategien wie die Preisdifferenzierung als auch neuere Modelle wie Revenue Management und Dynamic Pricing einsetzbar. Der Autor legt damit erste Antworten zu einer im Kulturmanagement bisher kaum beleuchteten Frage vor: Wie können öffentliche Kulturbetriebe gleichzeitig Einnahmepotenziale nutzen und ihrem kulturpolitischen Auftrag gerecht werden? Neben theoretischen Grundlagen werden mithilfe statistischer Datenanalysen und Experteninterviews empirische Befunde geliefert und daraus konkrete Empfehlungen für die Theaterpraxis abgeleitet.