Preispolitik als Funktion der Kostenentwicklung

ساختارهای بازار بیشتر و بیشتر در حال تغییر هستند، همراه با تشدید آشکار رقابت. برای اینکه بتوان به چنین شرایط تغییریافته ای واکنش موفقیت آمیزی نشان داد، علاوه بر اهمیت بازاریابی سنتی، ارزش پارامترهایی که می توانند در داخل شرکت تحت تأثیر قرار گیرند، ناگزیر باید افزایش یابد. روشن می شود که یک دستور قیمت-سیاسی برای عمل از توسعه هزینه ناشی می شود. از این توصیف مشکل و هدف، نیاز به یک رویکرد مدیریت کسب و کار توسعه یافته ناشی می شود. عوامل تأثیرگذار مهم برای تعیین دامنه عمل بین متغیرهای هزینه و درآمد باید توصیف شوند. حوزه های مشکل درمان هزینه ثابت و رابطه بین ساختار هزینه و مبنای محاسبه در پیش زمینه هستند. بر این اساس، قرار است یک تعیین عملکردی سیاست قیمت گذاری انجام شود که علاوه بر یک جزء کمی، یک مؤلفه ساختاری و یک مؤلفه زمانی را نیز در نظر می گیرد. از این در نظر گرفتن کلی مؤلفه های کمی، ساختاری و زمانی، دوره های احتمالی عمل و نیاز به اقدام به دست می آید. هدف همیشه بهبود پایدار در نتیجه عملیاتی است.

Die Marktstrukturen ändern sich zunehmend verbunden mit einer deutlich spürbaren Intensivierung des Wettbewerbs. Um auf so veränderte Bedingungen erfolgreich reagieren zu können, muß zwangsläufig neben der Bedeutung des traditionellen Marketings, insbesondere auch die Wertigkeit innerbetrieblich beeinflußbarer Parameter steigen. Dabei wird deutlich, daß sich aus der Kostenentwicklung ein preispolitischer Handlungsauftrag ableitet. Aus dieser Problembeschreibung und Zielsetzung ergibt sich zunächst die Notwendigkeit einer erweiterten betriebswirtschaftlichen Betrachtungsweise. Wesentliche Einflußfaktoren zur Bestimmung der Handlungsspielräume zwischen Kosten- und Erlösgrößen sind zu beschreiben. Problemkreise der Fixkostenbehandlung und das Beziehungsfeld von Kostenstrukturen und Kalkulationsbasis stehen dabei im Vordergrund. Darauf aufbauend ist eine funktionale Bestimmung der Preispolitik vorzunehmen, die neben einer mengenmäßigen auch eine strukturelle und eine zeitliche Komponente berücksichtigt. Aus dieser Gesamtbetrachtung von mengenmäßiger, struktureller und zeitlicher Komponente leiten sich Handlungsmöglichkeiten und Handlungsnotwendigkeiten ab. Zielsetzung ist dabei stets eine nachhaltige Verbesserung des Betriebsergebnisses.