Preiskommunikation: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder

این کتاب نشان می‌دهد که چگونه قیمت‌ها باید در زمینه دیجیتالی‌سازی، مدل‌های قیمتی نوآورانه و بینش‌های جدید در مورد قیمت‌گذاری رفتاری ارتباط برقرار کنند. نویسندگان مشهور علم و عمل وظایف و شرایط چارچوب تغییر یافته ارتباط قیمت را توصیف می کنند. سپس جنبه‌های روان‌شناختی و استراتژیک ارتباط قیمت را تحلیل می‌کنند. در اینجا توجه ویژه ای به ارتباط بین ارائه قیمت و درک و همچنین بین گزینه های پیشنهادی و ارتباط قیمت می شود. جنبه‌های استراتژیک با رابطه بین موقعیت‌یابی قیمت و ارتباطات قیمت، تضاد اهداف بین ساده‌سازی قیمت در مقابل تمایز قیمت، و ارتباط قیمتی قیمت‌های فردی از دیدگاه شرکت و مصرف‌کننده سروکار دارند. فصل دیگری به پرسش استدلال ها و معیارهای صحیح برای اطلاع رسانی تغییرات قیمت به رقبا و مشتریان نهایی اختصاص دارد. یکی از تمرکزهای کتاب، ارائه خاص گزینه‌ها و اقدامات ارتباطی قیمت در زمینه‌های کاربردی فردی بازارهای B2B و B2C است. در نهایت، اندازه‌گیری تأثیر و جنبه‌های قانونی ارتباط قیمت با جزئیات بیشتری مورد بررسی قرار می‌گیرد و چشم‌اندازی در مورد دیدگاه‌های جدید برای ارتباطات قیمت در دنیای دیجیتال ارائه می‌شود. تعداد زیادی از نمونه‌های عملی صنعت عمومی و همچنین مطالعات موردی خاص شرکت از Porsche AG، Deutsche Bahn، Beckers Bester، Firth Industries، Sacher Hotels و Rhein-Main-Verkehrsverbund (RMV) به این تصویر کمک می‌کنند.
> پروفسور دکتر رجین کالکااستاد بازاریابی و ارتباطات در دانشگاه علوم کاربردی دوسلدورف است. او پیش از این رئیس بخش Koelnmesse و مشاور ارشد Simon-Kucher & Partners بود. پروفسور دکتر Andreas Krämerبنیانگذار و مدیر عامل شرکت exeo Strategic Consulting AG، بن است. او همچنین دارای کرسی استادی برای مدیریت قیمت و ارزش مشتری در دانشگاه علوم کاربردی اروپا، Iserlohn است.

Dieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten. Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die Aufgaben sowie die veränderten Rahmenbedingungen der Preiskommunikation. Anschließend analysieren sie die preispsychologischen und strategischen Aspekte der Preiskommunikation. Hier wird insbesondere ein Augenmerk darauf gelegt, welcher Zusammenhang zwischen Preisdarstellung und -wahrnehmung sowie zwischen Angebotsoptionen und Preiskommunikation besteht. Im Rahmen der strategischen Aspekte geht es um die Beziehung zwischen Preispositionierung und Preiskommunikation, dem Zielkonflikt zwischen Preisvereinfachung versus Preisdifferenzierung sowie die Preiskommunikation von individuellen Preisen aus Unternehmens- und Verbrauchersicht. Der Frage nach den richtigen Argumenten und Maßnahmen der Kommunikation bei Preisveränderungen gegenüber Wettbewerbern und Endkunden widmet sich ein weiteres Kapitel. Ein Schwerpunkt des Buches ist die spezifische Darstellung von Preiskommunikationsmöglichkeiten und -maßnahmen in einzelnen Anwendungsfeldern von B2B- und B2C-Märkten. Abschließend werden die Wirkungsmessung sowie die rechtlichen Aspekte der Preiskommunikation näher beleuchtet und ein Ausblick auf die neuen Perspektiven für die Preiskommunikation in der digitalen Welt gegeben. Eine Vielzahl allgemeiner Branchenpraxisbeispiele als auch konkrete Unternehmensfallbeispiele der Porsche AG, Deutschen Bahn, Beckers Bester, Firth Industries, Sacher Hotels und des Rhein-Main-Verkehrsverbunds (RMV) tragen zur Veranschaulichung bei.
Prof. Dr. Regine Kalka ist Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei der Koelnmesse sowie Senior Consultant bei Simon-Kucher & Partners. Prof. Dr. Andreas Krämer ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG, Bonn. Zudem hat er eine Professur für Pricing und Customer Value Management an der University of Applied Sciences Europe, Iserlohn.