مشخصات کتاب

Predicting Your Competitor's Reaction

ویرایش:  
نویسندگان: Kevin P. Coyne,  John Horn  
سری:  
 
ناشر: Harvard Business School Publishing 
سال نشر: 2009 
تعداد صفحات: 9 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 506 Kb 

در صورت تبدیل فایل کتاب Predicting Your Competitor's Reaction به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب پیش بینی واکنش رقیب شما نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب پیش بینی واکنش رقیب شما

این مقاله شامل یک پیش نمایش یک صفحه ای است که به سرعت ایده های کلیدی را خلاصه می کند و یک نمای کلی از نحوه عملکرد مفاهیم در عمل همراه با پیشنهاداتی برای مطالعه بیشتر ارائه می دهد. درک اینکه چگونه رقبا به اقدامات شما پاسخ می دهند باید جزء مهم تصمیم گیری باشد. با این حال، تعداد کمی از شرکت‌ها چنین بینش‌هایی را در تصمیم‌های استراتژیک خود وارد می‌کنند، تا حد زیادی به این دلیل که اکثر روش‌های به دست آوردن آنها پیچیده و غیرقابل اعتماد هستند. نویسندگان از تحقیقات خود استفاده کرده اند و با شرکت ها کار کرده اند تا رویکردی را برای پیش بینی رفتار رقبا ایجاد کنند که هم دقیق و هم کاربردی آسان باشد. این فقط شامل بررسی سه سوال است: آیا رقیب اصلاً واکنش نشان خواهد داد؟ تعداد کمی از برنامه ریزان استراتژیک این احتمال را در نظر می گیرند که رقیب ممکن است به حرکت رقابتی یک شرکت پاسخ ندهد. با این حال، 17 درصد از شرکت‌هایی که توسط نویسندگان مورد بررسی قرار گرفتند، به ابتکار عمل بزرگ رقیب واکنشی نشان ندادند. برخی از رقبا ممکن است حرکت یک شرکت را تشخیص ندهند، در حالی که برخی دیگر ممکن است توسط آن احساس خطر نکنند یا به سادگی قادر به هماهنگی پاسخ به موقع نباشند. رقیب چه گزینه هایی را فعالانه در نظر خواهد گرفت؟ بیشتر شرکت‌ها به طور جدی کمتر از چهار گزینه پاسخ را بررسی می‌کنند، و به احتمال زیاد در میان آنها واضح‌ترین گزینه‌ها مانند معرفی یک محصول me-too یا مطابقت با تغییر قیمت وجود دارد. برای ارائه فهرست کوتاهی از گزینه‌ها، شرکت‌ها احتمالاً به آنچه در موقعیت‌های مشابه انجام داده‌اند نگاه می‌کنند. رقیب به احتمال زیاد کدام گزینه را انتخاب می کند؟ دشمنان شما گزینه ای را انتخاب می کنند که از نظر آنها موثرترین است. دانستن این نکته کمک می کند که در پیش بینی رفتار رقابتی، اکثر شرکت ها تنها یک دور از حرکات و حرکات متقابل را تجزیه و تحلیل می کنند و گزینه های خود را با استفاده از اقدامات ساده و کوتاه مدت ارزیابی می کنند. نکته کلیدی این است که وارد سر رقیب خود شوید و از آن منظر به وضعیت نگاه کنید نه از منظر شما.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

This article includes a one-page preview that quickly summarizes the key ideas and provides an overview of how the concepts work in practice along with suggestions for further reading. Understanding how competitors will respond to your actions should be a critical component of decision making. Few companies, however, incorporate such insights into their strategic decisions, in large part because most methods for obtaining them are complex and unreliable. The authors have drawn on their research and work with companies to develop an approach for predicting rivals' behavior that is both accurate and easy to apply. It involves considering just three questions: Will the competitor react at all? Few strategic planners consider the possibility that a rival may not respond to a company's competitive move. Yet 17% of the companies surveyed by the authors did not react to a rival's major initiative. Some competitors may not detect a company's move, while others may not feel threatened by it or may simply be unable to coordinate a timely response. What options will the competitor actively consider? Most companies seriously examine fewer than four response options, and it's likely that among them will be the most obvious, such as introducing a me-too product or matching a price change. To come up with a short list of options, companies will probably look at what they have done in similar situations. Which option will the competitor most likely choose? Your adversaries will choose the option that they consider to be most effective. It helps to know that in anticipating competitive behavior, most companies analyze only one round of moves and countermoves, and they evaluate their options using simple, short-term measures. The key is to get inside your rival's head and look at the situation from that perspective, not yours.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Environmentally Sustainable Buildings : Challenges and Policies.

دانلود کتاب CURRENCY TRADING FOR DUMMIES.

دانلود کتاب Biomechanical Modeling of the Cardiovascular System

دانلود کتاب Mafia Hitmen And Assassins: The True Crime Stories of Contract Killers

دانلود کتاب Random Operator Theory