Positioning: The Battle for Your Mind

اولین کتابی که به مشکلات برقراری ارتباط با یک جامعه شکاک و رسانه ای می پردازد، موقعیت یابی یک رویکرد انقلابی برای ایجاد یک \"موقعیت\" در ذهن یک مشتری بالقوه را توصیف می کند. منعکس کننده نقاط قوت و ضعف خود یک شرکت و همچنین رقبای آن است. استادان تبلیغاتی Ries and Trout با نوشتن به سبک شوخ و سریع علامت تجاری خود توضیح می دهند که چگونه می توان:

• یک رهبر صنعت ساخت و موقعیت آن را به گونه ای قرار داد که نام و پیام آن راه خود را به ناخودآگاه جمعی برساند. بازار شما-و آنجا می ماند
• یک دنبال کننده را به گونه ای قرار دهید که بتواند جایگاهی را اشغال کند که رهبر ادعای آن را ندارد
• از اجازه دادن به محصول دوم بر روی کت کت های یک محصول معتبر خودداری کنید.< /li>

موقعیت یابی همچنین به شما نشان می دهد که چگونه می توانید:

• از تکنیک های پیشرو آژانس تبلیغاتی برای تصاحب بزرگترین سهم بازار و تبدیل شدن به یک نام آشنا استفاده کنید
• استراتژی خود را حول نقاط ضعف رقابت خود بسازید
• یک رقیب قوی را تغییر دهید و نقطه ضعف ایجاد کنید
• از موقعیت فعلی خود به بهترین نحو استفاده کنید
• بهترین نام را برای محصول شما
• تعیین کنید که چه زمانی و چرا کمتر بیشتر است
• روندهای اخیری را که بر موقعیت شما تأثیر می گذارد، تجزیه و تحلیل کنید.

قزل آلا و خیارشور بسیار ارزشمند هستند. تاریخچه موارد و تحلیل های نافذ از برخی از شگفت انگیزترین موفقیت ها و شکست ها در تاریخ تبلیغات. موقعیت‌یابی که برای منعکس‌کننده پیشرفت‌های مهم در پنج سال پس از انتشار اولیه‌اش بازبینی شده است، امروزه برای هرکسی که در کسب‌وکار فعالیت می‌کند باید خوانده شود.

The first book to deal with the problems of communicating to a skeptical, media-blitzed public, Positioning describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind-one that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors. Writing in their trademark witty, fast-paced style, advertising gurus Ries and Trout explain how to:

• Make and position an industry leader so that its name and message wheedles its way into the collective subconscious of your market-and stays there
• Position a follower so that it can occupy a niche not claimed by the leader
• Avoid letting a second product ride on the coattails of an established one.

Positioning also shows you how to:

• Use leading ad agency techniques to capture the biggest market share and become a household name
• Build your strategy around your competition's weaknesses
• Reposition a strong competitor and create a weak spot
• Use your present position to its best advantage
• Choose the best name for your product
• Determine when-and why-less is more
• Analyze recent trends that affect your positioning.

Ries and Trout provide many valuable case histories and penetrating analyses of some of the most phenomenal successes and failures in advertising history. Revised to reflect significant developments in the five years since its original publication, Positioning is required reading for anyone in business today.