Pharmaceutical Advertising as a Source of Consumer Self-Empowerment: Evidence from Four Countries

ایزابل کوینیگ چگونگی درک یک پیام تبلیغاتی استاندارد شده برای یک داروی ساختگی بدون نسخه (OTC) توسط مصرف کنندگان در چهار کشور مختلف (اتریش، آلمان، ایالات متحده و برزیل) را بررسی می کند. که به خود توانمندسازی آنها کمک می کند. بر اساس تحقیقات قبلی، انتظار می‌رفت که درخواست‌های آموزنده نه تنها جذاب‌ترین باشند، بلکه به مصرف‌کنندگان در تصمیم‌گیری واجد شرایط و معقول، آموزش و «توانمندسازی» آنها با تقویت باورهایشان در مورد توانایی‌هایشان کمک کنند. یک مطالعه میدانی در سه قاره نشان داد که پیام‌های تبلیغاتی ترکیبی از نظر ارزیابی تبلیغات و خودتوانمندسازی مصرف‌کننده مؤثرترین است.

Isabell Koinig examines how a standardized promotional message for a fictitious over-the-counter (OTC) medication is perceived by consumers in four different countries (Austria, Germany, the U.S., and Brazil), and the degree to which it contributes to their self-empowerment. Building on previous research, informative appeals were expected to not only be most appealing, but also to aid consumers in making qualified and reasonable decisions, educating and “empowering” them by strengthening their beliefs in their own capabilities. A field study on three continents revealed mixed promotional messages to be most effective with regard to both ad evaluation and consumer self-empowerment.