Pfand und Anreizsystem: Wirkung auf Kaufentscheidungsprozesse im Tourismus

​قیمت یک محصول یا خدمات معیار تعیین کننده برای بسیاری از مصرف کنندگان هنگام تصمیم گیری برای خرید است، اما بسیاری نمی خواهند بدون مشاوره تخصصی و خدماتی که در محل به آن عادت کرده اند، این کار را انجام دهند. جولیا ویسر بررسی می کند که کدام استراتژی های پیشنهادی در تئوری برای محافظت در برابر فرصت طلبی می تواند در عمل با موفقیت مورد استفاده قرار گیرد. برای انجام این کار، ابتدا باید اشکال مختلف رفتار فرصت طلبانه ای که می تواند در خدمات مشاوره رخ دهد، شناسایی و توضیح داده شود. اقتصاد نهادی جدید به عنوان مبنای نظری برای مطالعه استفاده شده است. با کمک آنها، باید انواع مختلف فرصت طلبی را متمایز کرد و رویکردهایی برای حل مشکل اپورتونیسم استخراج کرد.

​Der Preis eines Produktes oder einer Leistung ist für viele Konsumenten das ausschlaggebende Kriterium bei der Kaufentscheidung, trotzdem möchten viele auf die gewohnte Fachberatung und den Service vor Ort nicht verzichten. Julia Weisser untersucht, welche Strategien, die in der Theorie zum Schutz vor Opportunismus vorgeschlagen werden, in der Praxis erfolgreich eingesetzt werden können. Dazu müssen zunächst die verschiedenen Formen von opportunistischem Verhalten, die bei Beratungsleistungen auftreten können, identifiziert und erläutert werden. Als theoretische Basis für die Untersuchung wird die Neue Institutionenökonomik herangezogen. Mit deren Hilfe soll zwischen den verschiedenen Arten von Opportunismus differenziert werden, sowie Ansätze zur Lösung des Opportunismusproblems abgeleitet werden.