Persuasion in advertising

ویرایش:  
نویسندگان: John O'Shaughnessy,  Nicholas J O'Shaughnessy  
سری:  
ISBN (شابک) : 0203299981, 0415322243 
ناشر: Routledge 
سال نشر: 2004 
تعداد صفحات: 233 
زبان:  
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 52,000

این کتاب که راهنمای عملی و عمیقی برای هنر متقاعدسازی تبلیغات است، نحوه کارکرد تبلیغات را توضیح می‌دهد و استراتژی‌هایی را برای تبلیغ‌کنندگان تعیین می‌کند که از تحقیقات، مفاهیم و نمونه‌های موردی از ایالات متحده و اروپا استفاده می‌کنند.
محتوا: چه چیزی اقناع را تسهیل می کند و چه چیزی متقاعدسازی را دشوار می کند؟ --
عقلانیت، نمادگرایی و احساسات در متقاعدسازی --
ارتباط با هنجارهای اجتماعی، ارزش ها و تصاویر ارزشمند --
همبستگی با دیگران --
موقعیت و اعتبار --< br/> انجمن های مرتبط با حالت های ذهنی جستجوی هیجان و تجربه آرامش (نظریه برگشت) --
و انجمن های مرتبط با تقویت های مثبت و منفی (رفتارگرایی/ شرطی سازی) --
مدل های سلسله مراتبی اثرات --
مدل احتمال تشریح --
رویکرد ارتباط متقاعد کننده --
نظریه سازگاری --
روانشناسی روانکاوی --
تکنیک استخراج استعاره زالتمن (ZMET) --< br/> روانشناسی ناخودآگاه تطبیقی.
چکیده:

A practical and in-depth guide to the art of advertising persuasion, this book explains how advertising works and sets out strategies for advertisers to adopt, drawing on research, concepts and case examples from the US and Europe.
Content: What Facilitates, and What Makes Persuasion Difficult? --
Rationality, Symbolism, and Emotion in Persuasion --
Association with Social Norms, Values and Valued Images --
Solidarity with Others --
Status and Prestige --
Associations tied to the mental modes of Seeking Excitement and Experiencing Relaxation (Reversal Theory) --
and Associations tied to Positive and Negative Reinforcements (Behaviorism/conditioning) --
Hierarchy of Effects Models --
the Elaboration Likelihood Model --
the Persuasive Communication Approach --
Consistency Theory --
Psychoanalytic Psychology --
Zaltman Metaphor Elicitation Technique (ZMET) --
Psychology of the Adaptive Unconscious.
Abstract:

What facilitates persuasion and what inhibits it? --
Rationality, symbolism, and emotion in persuasion --
Persuasive advertising appeals, 1 --
Persuasive advertising appeals, 2 --
Persuasive advertising appeals, 3: cognitive approaches --
Persuasive advertising appeals, 4.