Personalauswahl im Vertrieb: Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen

به‌کارگیری دقیق و برنامه‌ریزی‌شده کارشناسان فروش بسیار سریع می‌تواند تأثیر مثبتی داشته باشد و مستقیماً به بازگشت سرمایه کمک کند - اگر افراد مناسب استخدام شوند. این کتاب نشان می دهد که چگونه شرکت ها موفق به شناسایی، جذب و حفظ کارکنان فروش واجد شرایط، افزایش فروش و با انگیزه می شوند. Steffen Strzygowski به وضوح توضیح می دهد که در هنگام جستجو و انتخاب یک نامزد چه مواردی باید در نظر گرفته شود و چه معیارهایی باید برای تصمیم گیری استفاده شوند. او توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان مشخصات نیازمندی‌ها را توسعه داد، چگونه می‌توان از تکنیک‌های مصاحبه استفاده کرد و چگونه روش‌های مختلف تست و تشخیص را می‌توان به طور موثر مورد استفاده قرار داد. برای مدیران اجرایی، مدیران منابع انسانی، مدیران فروش و تصمیم گیرندگان پرسنل در فروش ضروری است.

Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen – wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.