Optimale Ausgestaltung von Mitgliedsbeiträgen: Umsetzung, Akzeptanz und Auswirkungen am Beispiel von Berufsverbänden

طراحی بهینه حق عضویت یکی از مهم ترین چالش های مدیریت داوطلبانه و تمام وقت انجمن است. از نظر اعضای خود، آنها باید بسته های عضویت منحصر به فرد و متعادلی باشند که نیازهای ناهمگون فزاینده مشتری را هم از نظر مشارکت و هم در سمت خدمات در نظر بگیرند. در مقابل این پس زمینه، فیلیپ ژیرو از یک آزمایش مشترک برای تعیین ترجیحات اعضای انجمن استفاده می کند. او بررسی می‌کند که چگونه بسته‌های عضویت را می‌توان از دیدگاه اعضا از نظر حداکثر سود جمع‌آوری کرد، اینکه چنین تمایز سهم درجه دوم در بین مشتریان انجمن چقدر پذیرفته شده است و ارزیابی سهم مربوط به مزایا چه تأثیری بر شناسایی و مورد نظر دارد. رفتار اعضا

Mitgliedsbeiträge optimal auszugestalten gehört zu den bedeutendsten Herausforderungen des ehren- und hauptamtlichen Verbandsmanagement. In der Wahrnehmung ihrer Mitglieder sollten es einzigartige und ausgewogene Mitgliedschaftspakete sein, welche sowohl auf der Beitrags- als auch auf der Dienstleistungsseite den zunehmend heterogenen Kundenbedürfnissen Rechnung tragen. Vor diesem Hintergrund ermittelt Philippe Giroud anhand eines Conjoint-Experiments die Präferenzen von Verbandsmitgliedern. Er untersucht, wie sich Mitgliedschaftspakete aus der Sicht der Mitglieder nutzenmaximal zusammensetzen lassen, wie akzeptiert eine solche Beitragsdifferenzierung zweiten Grades bei den Verbandskunden ist und welche Effekte von der nutzenbezogenen Beitragsbemessung auf die Identifikation und das intendierte Verhalten der Mitglieder ausgehen. ​