One Buck at a Time: An Insider's Account of How Dollar Tree Remade American Retail

برای بیش از سی سال، Dollar Tree در چیزی که صنعت خرده‌فروشی غیرممکن می‌پنداشت موفق شده است: فروش کالاهایی با کیفیت شگفت‌انگیز به قیمت بیش از یک دلار، و در این فرآیند کسب سودهایی که عقل سلیم را به چالش می‌کشد. در یک دلار در یک زمان. مکون براک، موسس شرکت، خوانندگان را در مسیری پرپیچ و خم هدایت می کند که قارچ درخت دلار را از یک فروند پنج و نیم در نورفولک، ویرجینیا، به یکی از سریع ترین کسب و کارهای در حال رشد در آمریکا، که امروزه بیش از 14000 فروشگاه دارد، هدایت می کند. برای 165000 نفر شغل ایجاد می کند و در حال صعود به رتبه 500 ثروت است. در طول هر مرحله از رشد خود، Dollar Tree مجبور است مفهوم خود را به افرادی که نمی توانند موفقیت آن را باور کنند، دوباره اثبات کند. مدت زیادی پس از ورود به بازار، شرکت با یک بحران وجدان مواجه شد. با توجه به تورم و فشار عرضه کنندگان، تا کی می تواند به قیمت یک دلاری خود ادامه دهد؟ آیا باید اصل بنیان‌گذاری خود را رها کند و فقط به یکی دیگر از رقبای والمارت تبدیل شود؟ براک آزمایشی ابداع کرد - او کیسه‌ای از اقلامی را که درخت دلار می‌توانست به قیمت یک دلار، دو دلار، سه و پنج بفروشد، به دست آورد، آنها را روی میز انداخت. و از مقامات شرکت خواست تا آنها را به شمع های قیمتی جدا کنند. آنها نتوانستند این کار را انجام دهند. حتی براک هم متعجب شد. یک دلار در یک زمان یک تاریخچه غیررسمی از خرده فروشی بودجه و نحوه انجام درست آن است. براک به همه از مدیران گرفته تا مدیران فروشگاه و همکاران به دلیل تعهدشان به فرهنگ ارزش و خدمات شرکتی اعتبار می دهد. و بله، او تصویری سرگرم‌کننده از چگونگی انجام ماموریت Dollar Tree ترسیم می‌کند – اینکه چگونه جهان را می‌چرخد تا قیمت بسیار مهم را حفظ کند و در عین حال ترکیبی از محصول را ایجاد کند که هرگز شگفت‌زده و لذت نمی‌برد.

For over thirty years, Dollar Tree has succeeded at something the retail industry thought impossible: selling goods of surprising quality for no more than a dollar apiece, and in the process earning profits that defy common sense.In One Buck at a Time, company cofounder Macon Brock leads readers through the twisty path that saw Dollar Tree mushroom from a humble five-and-dime in Norfolk, Virginia, into one of the fastest-growing businesses in America—one that today operates more than 14,000 stores, provides jobs for 165,000 people, and is climbing the Fortune 500.During every step of its growth, Dollar Tree has had to re-prove its concept to people who can’t believe its success. Not long after entering the marketplace, the company faced a crisis of conscience. In view of inflation and pressure from suppliers, how long could it stick to its one-dollar price point? Would it have to abandon its founding principle and become just another Walmart competitor?Brock devised an experiment—he acquired a mixed bag of items Dollar Tree could sell for one dollar, for two dollars, for three and five, dumped them on a desk, and asked company officials to separate them into price piles.They couldn’t do it. Even Brock was surprised.One Buck at a Time is an informal history of budget retail and a how-to on doing it right. Brock credits everyone from executives to store managers and associates for their devotion to a corporate culture of value and service. And yes, he paints an entertaining picture of how Dollar Tree fulfills its mission—how it scours the globe to maintain the all-important price point while fashioning a product mix that never fails to surprise and delight.