Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

​تحلیل‌های کاربردی روشی مناسب برای تصمیم‌گیری‌های پیچیده هستند. زمانی که طیف جنبه هایی که باید در نظر گرفته شوند بسیار وسیع است، زمانی که این جنبه ها نمی توانند به وضوح اولویت بندی شوند یا زمانی که چندین نفر قرار است در فرآیند تصمیم گیری شرکت کنند، یک تصمیم همیشه پیچیده است. در بازاریابی و فروش به طور خاص، تجزیه و تحلیل سود خود را به عنوان یک ابزار تصمیم گیری ثابت کرده است. تأثیرات ذهنی، تحریف ادراک و محاصره های سلسله مراتبی تا حد زیادی با استفاده از روشی فاسد ناپذیر و کاملاً تصفیه شده حذف می شوند. این امر باعث می‌شود حتی تصمیمات دشوار را تا حد امکان به صورت عینی، قابل درک و متعادل اتخاذ کنید.

​Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehend eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen so objektiv wie möglich, nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.