مشخصات کتاب

Never Cold Call Again: Achieve Sales Greatness Without Cold Calling

ویرایش: 1 
نویسندگان: Frank J. Rumbauskas Jr.  
سری:  
ISBN (شابک) : 0471786799, 9780471793588 
ناشر: Wiley 
سال نشر: 2006 
تعداد صفحات: 194 
زبان: English  
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 763 کیلوبایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Never Cold Call Again: Achieve Sales Greatness Without Cold Calling به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب هرگز دوباره تماس سرد نگیرید: بدون تماس سرد به عظمت فروش دست یابید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب هرگز دوباره تماس سرد نگیرید: بدون تماس سرد به عظمت فروش دست یابید

\"تماس سرد کمترین درصد موفقیت تماس فروش است.  اگر برای خواندن این کتاب به اندازه تماس سرد وقت بگذارید، درصد موفقیت و درآمد شما سر به فلک می کشد.\" - جفری گیتومر، نویسنده، لیتل کتاب قرمز فروش \"شما ​​هرگز نمی‌توانید از یک چیز خوب سیر شوید!  این کتاب را بخوانید و از محتویات آن استفاده کنید!\" - آنتونی پارینلو، نویسنده، فروش به ویتو و توقف تماس سرد Forever فروشندگان در همه جا به روشی سخت یاد می‌گیرند که تماس سرد انجام می‌دهد. دیگه کار نمیکنه با این حال، میلیون‌ها فروشنده در گذشته گیر کرده‌اند و از تکنیک‌های فروش قرن بیستم برای جذب مشتریان قرن بیست و یکم استفاده می‌کنند. باید راه آسان تری برای یافتن مشتریان بالقوه وجود داشته باشد - و وجود دارد. موفق ترین فروشندگان امروزی از فناوری مدرن برای آوردن مشتریان بالقوه استفاده می کنند، نه اینکه به دنبال مشتریان بالقوه از طریق تلفن یا ضربه زدن به درها باشند. و متخصصان مستقلی که فعالانه در حال ایجاد پایگاه مشتری هستند. عصر اطلاعات فرصت های بی پایانی برای یافتن سرنخ ها بدون تماس سرد ارائه می دهد. در واقع، سیستم فرانک رومباوسکاس به جای برعکس، مشتریان بالقوه را برای فروشنده به ارمغان می آورد. خوانندگان توصیه های فروش بی نظیری را در مورد خود تبلیغی موثر، ایجاد سرنخ بی پایان، نحوه به دست آوردن مشتریان بالقوه با استفاده از ایمیل، جستجو در وب، شبکه سازی، توسعه پیشنهادات موثر و موارد دیگر خواهند یافت. Frank J. Rumbauskas Jr. (فنیکس، AZ ) خدمات مشاوره بازاریابی و مربیگری را به شرکت هایی ارائه می دهد که مایلند سرنخ های واجد شرایط را برای نیروهای فروش خود ارائه دهند نه اینکه آنها زمان کاری مفیدی را صرف تماس سرد کنند. او نویسنده موفقیت خود منتشر شده Cold Calling Is a Wate of Time (0-9765163-0-6) است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

"Cold calling is the lowest percentage of sales call success.  If you invest the same amount of time in reading this book as you do in cold calling, your success percentage and your income will skyrocket."- Jeffrey Gitomer, Author, Little Red Book of Selling"You can never get enough of a good thing!  Read this book and USE its contents!"- Anthony Parinello, Author, Selling to Vito and Stop Cold Calling ForeverSalespeople everywhere are learning the hard way that cold calling doesn't work anymore.  Yet, millions of salespeople are stuck in the past, using twentieth-century sales techniques to try to lure twenty-first century customers.  There has to be an easier way to find prospects - and there is.  Today's most successful salespeople are using modern technology to bring prospects to them, rather than fishing for prospects over the phone or knocking on doors.Never Cold Call Again offers practical, step-by-step alternatives to traditional cold calling for salespeople, small business owners, and independent professionals who are actively building a client base. The Information Age presents endless opportunities for finding leads without cold calling. In fact, Frank Rumbauskas’s system brings prospects to the salesperson, rather than the other way around. Readers will find unbeatable sales advice on effective self-promotion, generating endless leads, how to win prospects using e-mail, prospecting on the Web, networking, developing effective proposals, and much more.Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) provides marketing consultation and coaching services to firms who wish to provide qualified leads to their sales force rather than have them spend productive work time cold calling. He is the author of the self-published hit Cold Calling Is a Waste of Time (0-9765163-0-6).

فهرست مطالب

NEVER COLD CALL AGAIN!......Page 5
CONTENTS......Page 9
PREFACE......Page 13
PART I: A NEW WAY OF SELLING......Page 17
A BACKGROUND ON SELLING IN THE NEW ECONOMY......Page 19
SELLING IN TODAY’S WORLD......Page 23
WHY COLD CALLING DOESN’T WORK ANYMORE......Page 24
BUYING VERSUS SELLING......Page 29
SELLING IS SELLING......Page 31
SELLING IS STUPID......Page 32
CHAPTER 3: OLD ANSWERS ARE WRONG ANWERS......Page 35
KNOW WHAT’S IMPORTANT TO PROSPECTS......Page 41
PROFIT JUSTIFICATION......Page 42
AVOID EMPTY RAPPORT BUILDING......Page 43
WHAT ARE YOUR GOALS?......Page 44
ATTAINING UNSTOPPABLE CONFIDENCE......Page 45
OVERCOMING LIMITING BELIEFS......Page 50
REFRAMING LIMITING BELIEFS......Page 51
WHAT’S YOUR SECRET EXCUSE?......Page 52
YOUR PROSPECTS AND CUSTOMERS NEED YOU!......Page 53
LEVERAGE IS MASSIVE POWER......Page 55
THE ADVANTAGE OF SYSTEMS AND A SYSTEM OF SYSTEMS......Page 58
PART II: YOUR SELF-MARKETING SYSTEM FOR LEAD GENERATION......Page 61
WHAT IS SELF-MARKETING?......Page 63
WHAT YOU MUST COMMUNICATE TO PROSPECTS......Page 65
COLD CALLS ARE A FLEETING MOMENT IN TIME......Page 71
CREATING YOUR MARKETING PIECE......Page 72
GETTING YOUR MESSAGE OUT......Page 75
EMPLOY LEVERAGE: MAKE IT AUTOMATIC......Page 76
THE IMAGE OF SUPREME POWER......Page 79
E-MAILS VERSUS PHONE CALLS......Page 83
FOLLOWING UP VIA E-MAIL......Page 85
VIDEO E-MAIL FOR HIGH RESPONSE RATES......Page 86
FORMATS THAT GET RESPONSES......Page 89
GET YOUR LETTERS OPENED......Page 90
EMPLOY LEVERAGE: AUTOMATED, INEXPENSIVE DIRECT MAIL......Page 91
WHY YOU NEED A PERSONAL WEB SITE......Page 93
BUILDING A SITE QUICKLY AND INEXPENSIVELY......Page 94
DRIVING TRAFFIC TO YOUR SITE......Page 96
THE WEB IS THE ULTIMATE FORM OF LEVERAGE......Page 98
THE IMPORTANCE OF ONGOING CONTACT......Page 99
HOW A FREE NEWSLETTER BUILDS MOMENTUM THROUGH LEVERAGE......Page 100
BUILDING YOUR NEWSLETTER LIST......Page 101
EVEN MORE LEVERAGE THROUGH AUTORESPONDERS......Page 102
SETTING UP YOUR BLOG......Page 105
THE GOAL OF DRIVING TRAFFIC TO YOUR BLOG......Page 106
BECOME THE AUTHORIZED EXPERT......Page 107
KEEP IT SIMPLE AND MANAGEABLE......Page 108
GETTING PEOPLE TO ATTEND......Page 109
CONDUCTING YOUR FREE SEMINAR......Page 110
CONVERT ATTENDEES TO CUSTOMERS......Page 111
REPORTERS COLD CALL, TOO!......Page 113
MAKING THE INITIAL CONTACT......Page 115
USE LEVERAGE TO GET MORE PUBLICITY......Page 116
BE A TRUE CONSULTANT, NOT ANOTHER SALES REP......Page 119
COMPENSATION......Page 120
APPLYING THE LAW OF COMPENSATION......Page 121
THE HOLY GRAIL OF SALES THAT’S SO HARD TO FIND......Page 123
OFFER REAL INCENTIVES......Page 125
KEEPING YOUR NETWORK UPDATED AND MOTIVATED......Page 127
PART III: YOU HAVE THE LEADS—NOW GET THE SALES......Page 129
THE KISS TEST......Page 131
LEARN TO QUALIFY-OUT......Page 134
GETTING THE FIRST APPOINTMENT......Page 139
PREPARING FOR THE INITIAL MEETING......Page 140
A RELEVANT QUESTIONING PROCESS......Page 141
GET YOUR PROFIT-JUSTIFICATION INFORMATION......Page 146
UNCOVER THE PROSPECT’S REAL NEED......Page 150
KNOW THE DECISION MAKING PROCESS......Page 151
THE PROCESS OF PROFIT JUSTIFICATION......Page 153
FULFILLING THE THREE MAIN BUSINESS NEEDS......Page 162
OUTWARD APPEARANCE......Page 164
AVOID CLICHÉS AND USELESS INFORMATION......Page 168
PREPARATION......Page 169
KNOW WHOM YOU’RE TALKING TO......Page 170
DON’T BORE THEM—STICK TO WHAT’S RELEVANT......Page 171
PROVE THAT YOU CAN MEET THEIR REAL NEEDS......Page 174
PRODUCT DEMONSTRATIONS......Page 176
IF THEY DON’T BUY RIGHT AWAY......Page 177
OBTAINING REFERRALS......Page 181
KEEP YOUR CUSTOMERS UP-TO-DATE......Page 183
YOUR CUSTOMERS-ONLY NEWSLETTER......Page 184
MAINTAIN THE RIGHT ATTITUDE AND PERSONA......Page 185
ALWAYS FIND NEW WAYS TO PROSPECT......Page 186
YOUR ONLY REAL ENEMY IS TIME!......Page 187
ABOUT THE AUTHOR......Page 189
INDEX......Page 191

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Abitare la distanza: per una pratica della filosofia

دانلود کتاب La brigadista

دانلود کتاب Che cosa ha detto Nietzsche

دانلود کتاب Identité, mariage, mobilité sociale: Citoyennes et citoyens à Venise au XVIe siècle

دانلود کتاب Plant Invasions in Protected Areas: Patterns, Problems and Challenges