دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Never Be Closing: How to Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, or Yourself
دانلود کتاب هرگز تعطیل نشوید: چگونه بهتر بفروشید بدون اینکه مشتریان، همکاران یا خودتان را خراب کنید
مشخصات کتاب
Never Be Closing: How to Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, or Yourself
ویرایش:
نویسندگان: Tim Hurson. Tim Dunne
سری:
ISBN (شابک) : 1591846765, 9781591846765
ناشر: Portfolio
سال نشر: 2014
تعداد صفحات: 246
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 Mb
قیمت کتاب (تومان) : 62,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Never Be Closing: How to Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, or Yourself به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب هرگز تعطیل نشوید: چگونه بهتر بفروشید بدون اینکه مشتریان، همکاران یا خودتان را خراب کنید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب هرگز تعطیل نشوید: چگونه بهتر بفروشید بدون اینکه مشتریان، همکاران یا خودتان را خراب کنید
همه می دانند که اولین قانون فروش این است که "همیشه در حال
بسته شدن باشید". اما اگر زمان کمتری را صرف تلاش برای بسته شدن
کنید، می توانید زمان بیشتری را برای کمک به مردم در حل مشکلات و
استفاده از فرصت ها اختصاص دهید، چه؟ و اگر پیروی از قانون جدید
فروش، «همیشه مفید باشید»، منجر به کسب و کار بیشتر شود، چه؟
دوراهی غریبه یک غریبه اهرم اعتبار آنی را ندارد. بنابراین جای
تعجب نیست که طیف وسیعی از تاکتیکهای فروش، ابزارها و تکنیکهای
بسته شدن به عنوان جایگزینی برای اعتبار توسعه داده شدهاند. هدف
آنها اغلب بحث در مورد تعهد خرید است، حتی زمانی که خرید ممکن است
به نفع مشتری نباشد.
رویکردی که در هرگز تعطیل نباشید طراحی شده است. بر معضل
غریبه غلبه کنید، اما به روشی بسیار متفاوت. این کتاب فقط
کاتالوگی از تکنیکهایی نیست که میتوانید پول از جیب مشتری بیرون
بیاورید. این یک استراتژی جامع است که با یک فرآیند کاملاً تحقیق
شده برای شناسایی و حل مشکلات شروع می شود. این به شما نشان می
دهد که چگونه به خلاقیت خود دسترسی پیدا کنید تا روابطی برقرار
کنید و حفظ کنید که واقعاً برای شما و مشتریانتان در طول زمان
مفید باشد. به معنای واقعی، این کتاب به شما نشان خواهد داد که
چگونه کمتر غریبه شوید.
هرگز تعطیل نباشید اصول اولین کتاب تیم هرسون، را بسط
می دهد. بهتر فکر کنیدبا ارائه یک چارچوب فروش مولد ساده و
قابل تکرار برای استفاده حداکثری از فرصت های جدید. هورسون و دان
از ورود به در خانه گرفته تا ارائه فروش عالی و ارائه توضیحات پس
از جلسه، برنامه ای جامع برای بهبود نتایج فروش شما دارند، از
جمله:
هشت مسیر به سوی اعتبار، روش های اثبات شده ای که قدرت شما را
برای پرسیدن سوالات کلیدی که مسائل، چالش ها و اهداف مشتری شما را
آشکار می کند، ایجاد می کند. Q-Notes، یک استراتژی قدرتمند برای
مفید ساختن یادداشتهای شما - برای ثبت و راهنمایی جلسه فروش شما.
ساختار سه اقدام، روشی خلاقانه برای طراحی مکالمه فروش برای کشف
نیازهای مشتری، ارائه راهحلها و ارائه ارزش.
هورسون و دان نشان میدهند که فروش فوقالعاده تنها به تسلط بر آن
نیست. هنر متقاعدسازی در عوض، موفق ترین فروش ناشی از علاقه
صادقانه به مشتریان و نیازهای آنهاست. این روشها به شما امکان
میدهند تا فروش مؤثرتری نسبت به قبل داشته باشید.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Everyone knows that the first rule of sales is “always be
closing.” But what if the less time you spend trying to close,
the more time you can devote to helping people solve problems
and seize opportunities? And what if following the new rule of
sales, “always be useful,” results in more business?
If you sell and if you aim to sell better, you need to know
about the stranger’s dilemma. A stranger doesn’t have the
leverage of instant credibility. So it’s not surprising that a
wide range of sales tactics, tools, and closing techniques have
been developed as a substitute for credibility. Their purpose
is often to wrangle a commitment to buy, even when buying may
not be in the best interests of the client.
The approach advocated in Never Be Closing is designed
to overcome the stranger’s dilemma, but in a very different
way. This book isn’t just a catalog of techniques to wrestle
money out of a client’s pocket. It’s a comprehensive strategy
that starts with a well-researched process for identifying and
solving problems. It shows you how to access your creativity to
establish and maintain relationships that will be truly useful
for both you and your clients over time. In a very real sense,
this book will show you how to become less of a stranger.
Never Be Closing expands on the principles of Tim
Hurson’s first book, Think Better, by offering a simple
and repeatable Productive Selling framework to make the most of
new opportunities. From getting your foot in the door to
delivering the perfect sales pitch to debriefing after a
meeting, Hurson and Dunne have an all-encompassing plan to
improve your sales results, including:
Eight Paths to Credibility, proven methods that
establish your authority to ask key questions that reveal your
client’s issues, challenges, and goals. Q-Notes, a
powerful strategy to make your notes doubly useful—to both
record and guide your sales meeting. Three-Act
Structure, a creative way to design the sales conversation
to explore client needs, offer solutions, and deliver
value.
Hurson and Dunne show that outstanding selling isn’t just about
mastering the art of persuasion. Instead, the most successful
selling comes from a sincere interest in your clients and their
needs. These methods will enable you to sell more effectively
than ever before.
