Neu präsentieren. Begeistern und überzeugen mit den Erfolgsmethoden der Werbung

Inhalt......Page 6
Vorwort: Alles proper – oder was?......Page 8
Das Licht im Saal wird langsam dunkler......Page 9
Präsentationen und Vorträge sind Werbung – um Zustimmung......Page 11
KREATORIK© macht Spaß. Und Ihrem Publikum Laune......Page 14
Vorbereitung verleiht Flügel!......Page 18
In neun Steps zur besten Präsentation Ihres Lebens......Page 19
Step 1: Zielgruppe analysieren......Page 23
Step 2: Nutzen definieren......Page 38
Step 3: USP identifizieren......Page 45
Step 4: Kernbotschaft isolieren......Page 50
Step 5: Argumentation aufbauen......Page 62
Step 6: Inhalte inszenieren......Page 67
Step 7: Wirkung testen......Page 70
Step 8: Die Präsentation halten......Page 73
Step 9: Feedback einholen......Page 76
Wie allepräsentieren? Ich bin doch nicht blöd!......Page 79
Pinke Luft für schwarze Zahlen......Page 81
Me-too oder Be-You? Sie haben die Wahl!......Page 83
Quermacher© für Präsentationen gesucht......Page 86
Das N.E.U.R.O.-Prinzip......Page 90
Bilder – das einzig Wahre......Page 100
Dann klappt’s auch mit dem Publikum: 18 Werbe-Erfolgstechniken für Präsentatoren......Page 105
»Echt gut« ist nur, was »echt Sie« sind......Page 108
Technik 1: Fotos zeigen......Page 109
Technik 2: Geschichten erzählen......Page 114
Technik 3: News nutzen......Page 135
Technik 4: Referenzen nutzen......Page 141
Technik 5: Metaphern verwenden......Page 145
Technik 6: Objekte zeigen......Page 153
Technik 7: Demonstration durchführen......Page 160
Technik 8: Selbst illustrieren......Page 164
Technik 9: Interaktiv werden......Page 170
Technik 10: Film und Ton einblenden......Page 175
Technik 11: Vorher – Nachher......Page 180
Technik 12: Seite an Seite stellen......Page 183
Technik 13: Botschaften wiederholen......Page 185
Technik 14: Cliffhanger einbauen......Page 188
Technik 15: Kopräsentator verpflichten......Page 191
Technik 16: Mit Zahlen spielen......Page 194
Technik 17: Geschenke machen......Page 197
Technik 18: Location wählen......Page 198
Werden Sie rhetorisch kreativ: mit KREATORIK©......Page 202
Chilis schärfen – Ihre Präsentation und die Aufmerksamkeit der Menschen......Page 207
Wie lang ist langweilig?......Page 208
30 Minuten Präsentationszeit sind 5,4 Millionen Euro wert......Page 209
Man nehme: 30 Chili-Ideen – fertig zubereitet für Ihre Präsentation......Page 212
Fakten, Fakten, Fakten: die Top 5 Präsentationsfragen. Kurz und knapp präsentiert......Page 223
Das Thema Sprache......Page 225
Das Thema Körpersprache......Page 229
Das Thema Beamerpräsentation......Page 231
Das Thema Lampenfieber......Page 240
Das Thema Unterbrechungen......Page 242
Meine Ziellinie ist Ihre Startrampe......Page 246
Die Quintessenz: Sieben Botschaften für Sie......Page 247
Inspirationsquellen für Präsentatoren......Page 249
Bildnachweis......Page 251
Register......Page 252