Networking für Verkäufer: Mehr Umsatz durch neue und wertvolle Kontakte

آیا جملاتی مانند: "اگر ضربات K او را داشتم، من هم موفق می شدم" را می شناسید؟ چنین جملاتی بیش از هر چیز زمانی گفته یا شنیده می شود که به رقبا حکم یا موقعیتی داده می شود که یکی از آشنایان یا خود شخص نیز برای آن درخواست داده است. کتاب یورگن هاوزر به طور مداوم این حکم را که "ویتامین B" چیزی است که شما دارید یا آنچه به شما داده می شود را حذف می کند. روشن می کند که روابط خوب در عرصه حرفه ای و همچنین در حوزه خصوصی چیزی است که می توان و باید آن را به صورت هدفمند توسعه داد. زیرا آنها یک نیاز اصلی برای موفقیت حرفه ای و اقتصادی هستند. با این حال، در این کتاب، روابط خوب نیز به شیوه‌ای متفاوت درک می‌شود تا صرفاً به معنای برقراری هرچه بیشتر تماس‌های ممکن با افراد «مناسب». همچنین در مورد ایجاد روابط با کیفیت بالا است که با اعتماد و احترام متقابل پشتیبانی می شود. این جنبه - که اغلب در شبکه سازی نادیده گرفته می شود - یک ستون اصلی برای موفقیت حرفه ای است، به خصوص اگر در فروش کار می کنید. روابط کیفی خوب، مبنایی برای همکاری خوب با مشتریان، همکاران و سایر شرکای تجاری است و بنابراین، اگر نگوییم منبعی برای کار با انگیزه و رضایت بخش است. یورگن هاوزر برای دستیابی به این اهداف چه توصیه ای می کند؟ نویسنده به طور قانع کننده ای روشن می کند که شبکه سازی فقط تکنیکی نیست که شما هوشمندانه برای منافع خود از آن استفاده کنید.

Kennen Sie auch solche Äußerungen wie: „Wenn ich dessen K- takte hätte, wäre mir das auch gelungen“? Solche Sätze sagt oder hört man vor allem dann, wenn Mitbewerber den Zuschlag für einen Auftrag oder eine Stelle erhalten haben, um den bzw. die sich ein Bekannter oder man selbst ebenfalls beworben hat. Mit dem V- urteil, dass „Vitamin B“ etwas ist, was man hat oder was einem m- gegeben wird, räumt das Buch von Jürgen Hauser konsequent auf. Es verdeutlicht, dass gute Beziehungen im beruflichen, aber auch im privaten Umfeld etwas sind, das man sich gezielt erarbeiten kann und sollte; denn sie sind eine zentrale Voraussetzung für beruflichen beziehungsweise wirtschaftlichen Erfolg. Gute Beziehungen werden in diesem Buch allerdings auch noch anders verstanden als nur in dem Sinne, möglichst viele Kontakte zu den „richtigen“ Leuten aufzubauen. Es geht auch um den Aufbau qualitativ guter Bezieh- gen, die getragen sind durch Vertrauen und gegenseitige Wertsch- zung. Dieser – beim Networking oftmals vernachlässigte – Aspekt ist eine zentrale Säule für den beruflichen Erfolg, insbesondere, wenn man im Verkauf tätig ist. Qualitativ gute Beziehungen sind eine Basis für gute Zusammenarbeit mit Kunden, Kollegen und anderen - schäftspartnern und somit eine, wenn nicht „die“ Quelle für mo- viertes und zufrieden stellendes Arbeiten. Was empfiehlt nun Jürgen Hauser, damit diese Ziele erreicht werden? Der Autor macht überzeugend klar, dass Networking nicht nur eine Technik ist, die man geschickt für seine Interessen einsetzt.