Negotiation Essentials: The Tools You Need to Find Common Ground and Walk Away a Winner (Mcgraw Hill's Business Essentials)

استراتژی‌های مذاکره قابل درک و عملی که می‌توانید از آنها برای بهبود چشمگیر کسب و کار، شغل و زندگی شخصی خود استفاده کنید

مذاکرات می‌توانند گیج کننده و اغلب -تلاش ترسناک آیا جنبه هایی در مورد فرآیند وجود دارد که در زیر سطح پنهان شده و حتی برای مذاکره کنندگان باتجربه ناشناخته است؟ یا ابزارهای داخلی که بازی شما را به طور قابل توجهی تغییر می دهند؟ پاسخ مثبت است - و همه آنها در این راهنمای عملی توسط یک متخصص مذاکره مشهور جهان نشان داده شده اند. موضوع مهمی است که به شما کمک می‌کند فرآیند را به بخش‌های قابل هضم تقسیم کنید. مهم‌ترین مفاهیم مذاکره، از جمله تفاوت‌های اساسی میان مذاکره‌کنندگان بزرگ، خوب و بد را پوشش می‌دهد. انتخاب زمان، مکان و نحوه مذاکره؛ هنر نه گفتن؛ درک زبان بدن؛ چگونه احساسات، استرس، و شیمی شخصی بر تصمیم گیری تاثیر می گذارد. و الگوهای رفتاری موفق ترین مذاکره کنندگان.

اصولات مذاکره در سه بخش موضوعی سازماندهی شده است:

قسمت اول: ضروريات نحوه تشخيص يك مذاكره، چگونگي دانستن برنده شدن، نقش مهم آماده سازي، ايجاد يك استراتژي مذاكره برنده و موارد ديگر را توضيح مي دهد.

بخش دوم: موارد ضروری به کار گرفته شده با یک ارزیابی شروع می شود تا ببینید که روی کدام حوزه های مذاکره باید تمرکز کنید، سپس 10 عبارت در یک مذاکره موفق، 5 سبک مختلف مذاکره و نحوه استفاده از آنها و موارد دیگر را آموزش می دهد.</ span>

بخش سوم: فراتر از ضروریات، به مذاکره در میان فرهنگ‌ها، نقش‌هایی که احساسات، استرس، شیمی شخصی و اعتماد در مذاکرات ایفا می‌کنند، تفاوت بین چهره به چهره و مذاکرات آنلاین، و اسرار فلسفه اقتصاد مذاکره برنده جایزه - امکان دستیابی به 42٪ ارزش غیرقابل تحقق را باز می کند.

پر از نکات ضروری در پایان هر فصل، ارزیابی ها ، تصاویر، تصاویر رنگی و مراحل اقدام واضح، مذاکره ضروری با یک جعبه ابزار ضروری مذاکره، که شامل چک لیست مذاکره کنندگان حرفه ای قبل و بعد از مذاکره است، به پایان می رسد.

چه در حال بحث در مورد ارتقای احتمالی با یک سرپرست هستید، چه با یک مشتری با دلار بالقوه صحبت کنید، یا درگیر فرآیند ادغام و اکتساب باشید، بدانید چگونه یک مذاکره موفق را برنامه ریزی و انجام دهید. چیزی است که تفاوت بین موفقیت و شکست را نشان می دهد.

Actionable, easy-to-understand negotiating strategies you can use to dramatically improve your business, career, and personal life

Negotiations can be a perplexing and often-intimidating endeavor. Are there aspects about the process that are hiding beneath the surface, unknown to even experienced negotiators? Or insider tools that would change your game considerably? The answer is yes―and they’re all revealed in this practical guide from a world-renowned negotiation expert.

Negotiation Essentials demystifies this all-important subject, helping you break the process down into easily digestible parts. It covers the most important negotiating concepts, including the critical differences among great, good, and bad negotiators; choosing when, where, and how to negotiate; the art of saying no; understanding body language; how emotions, stress, and personal chemistry affect decision making; and behavioral patterns of the most successful negotiators.

Negotiation Essentials is organized into three thematic sections:

PART I: THE ESSENTIALS explains how to identify a negotiation, how to know who is winning, the important role preparation plays, creating a winning negotiating strategy, and more.

PART II: THE ESSENTIALS APPLIED starts with an assessment to see which areas of negotiation you need to focus on, then teaches the 10 phrases in a successful negotiation, 5 different negotiation styles and how to use them, and so much more.

PART III: BEYOND THE ESSENTIALS, dives into negotiating across cultures, the roles that emotions, stress, personal chemistry, and trust play in negotiations, the difference between face-to-face and online negotiations, and secrets of the award-winning Negotiation Economics philosophy―opening the possibility of achieving up to 42% unrealized value.

Filled with essential takeaways wrapping up each chapter, assessments, illustrations, color illustrations, and clear action steps, Negotiation Essentials concludes with a Negotiating Essentials Toolkit, which includes the professional negotiators pre- and post-negotiation checklists.

Whether you’re discussing a possible promotion with a supervisor, speaking to a potential high-dollar client, or engaging in a merger and acquisition process, knowing how to plan and conduct a successful negotiation is what will spell the difference between success and failure.