دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Negotiating Rationally
دانلود کتاب مذاکره منطقی
مشخصات کتاب
Negotiating Rationally
ویرایش: Paperback نویسندگان: Max H. Bazerman, Margaret A. Neale سری: ISBN (شابک) : 0029019869, 9780029019863 ناشر: The Free Press سال نشر: 1993 تعداد صفحات: 212 زبان: English فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 15 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 38,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Negotiating Rationally به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مذاکره منطقی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب مذاکره منطقی
در مذاکره منطقی، مکس بازرمن و مارگارت نیل توضیح می‌دهند
که چگونه می‌توان از دام‌های غیرمنطقی اجتناب کرد و در مذاکرات
دست بالا را به دست آورد.
برای مثال، مدیران تمایل دارند بیش از حد اعتماد به نفس داشته
باشند، بی پروا تعهدات قبلی را تشدید کنید و تاکتیک های طرف مقابل
را در نظر نگیرید. نویسندگان با تکیه بر تحقیقات خود نشان می دهند
که چگونه ما زندانی فرضیات خود هستیم. آنها با تمرکز بر رفتار
مخالفان و توسعه توانایی تشخیص محدودیت ها و سوگیری های فردی،
راهبردهایی را برای اجتناب از این دام ها در مذاکره شناسایی می
کنند. آنها توضیح می دهند که چگونه می توان در مورد انتخاب
دستیابی به توافق در مقابل رسیدن به بن بست، منطقی فکر کرد.
خواندنی که برای حرفه ای های کسب و کار ضروری است.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
InNegotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret
Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and
gain the upper hand in negotiations.
For example, managers tend to be overconfident, to recklessly
escalate previous commitments, and fail to consider the tactics
of the other party. Drawing on their research, the authors show
how we are prisoners of our own assumptions. They identify
strategies to avoid these pitfalls in negotiating by
concentrating on opponents’ behavior and developing the ability
to recognize individual limitations and biases. They explain
how to think rationally about the choice of reaching an
agreement versus reaching an impasse. A must read for business
professionals.
