Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker: Integrationsmöglichkeiten von BSC und Management Cockpit in die Vertriebs- und Marketingsteuerung

برای مدت طولانی، کنترل فروش مربوط به گذشته بود. با این حال، برای اینکه بتوان پویایی بازار را به صورت هدفمند در شرکت پیاده سازی کرد، نیاز به تحلیل بازار و شرکت فعال است. با ابزار ارائه شده برای کنترل فروش، می توانیم فاصله زمانی بین کنترل عملیاتی و استراتژیک را ببندیم و تجسم کنیم. بنابراین، ما این فرصت را داریم که تصمیم بگیریم و اجرای را پایدارتر از آنچه که بدون چنین ابزاری ممکن است، کنترل کنیم.
یک ضرب المثل قدیمی می گوید: "شما نمی توانید آنچه را که نمی توانید کنترل کنید" مدیریت کنید. این کتاب اطلاعات مهمی در مورد نحوه اجرای موفقیت آمیز پایداری در کنترل فروش و بازاریابی به شما می دهد.

Vertriebscontrolling war lange Zeit vergangenheitsbezogen. Um die Marktdynamik aber zielgerichtet im Unternehmen umsetzen zu können, bedarf es einer proaktiven Markt- und Unternehmensbetrachtung. Mit dem vorgestellten Instrument zum Vertriebscontrolling können wir die zeitliche Lücke zwischen operativem und strategischem Controlling schließen und visualisieren. Wir haben somit die Möglichkeiten Entscheidungen zu treffen und die Umsetzung nachhaltiger zu controllen, als das ohne ein solches Hilfsmittel möglich wäre.
Ein altes Sprichwort sagt:“ Was man nicht controllen kann, kann man nicht managen“. Dieses Buch gibt Ihnen wichtige Hinweise, wie Sie Nachhaltigkeit im Vertriebs- und Marketingcontrolling erfolgreich umsetzen.