Nachfrageorientierte Produktlinienoptimierung: Der Einfluss von Präferenzen für Kompromissalternativen

در زمان رقابت فزاینده و بازارهای اشباع شده، طراحی خط تولید مبتنی بر تقاضا برای شرکت ها و توانایی آنها برای بقا در بازارها نقش کلیدی ایفا می کند. در مقابل این پس‌زمینه، گئورگ بچلر رویکردی مبتنی بر مدل را برای بهینه‌سازی خط محصول ارائه می‌کند که برای اولین بار یک ویژگی اصلی رفتار انتخاب انسان را در نظر می‌گیرد: تمایل به انتخاب میانی یا ترجیحات برای جایگزین‌های سازش. در یک سری از مطالعات تجربی، نویسنده نشان می دهد که این رویکرد دارای پتانسیل قابل توجهی برای شرکت ها با توجه به ارزش های هدف کلیدی مانند سود است. یک مرور کلی جامع با تجزیه و تحلیل رویکردهای منتشر شده قبلی برای بهینه سازی خط محصول کار را کامل می کند.

Die nachfrageorientierte Gestaltung von Produktlinien nimmt in Zeiten steigender Wettbewerbsintensität und gesättigter Märkte eine Schlüsselrolle für Unternehmen und deren Überlebensfähigkeit auf den Märkten ein. Vor diesem Hintergrund stellt Georg Bechler einen modellbasierten Ansatz zur Produktlinienoptimierung vor, der erstmals eine zentrale Eigenschaft menschlichen Wahlverhaltens berücksichtigt: die Tendenz zur Mitte bzw. Präferenzen für Kompromissalternativen. In einer Reihe von experimentellen Untersuchungen zeigt der Autor auf, dass der Ansatz für Unternehmen mit Blick auf wesentliche Zielgrößen wie den Gewinn ein erhebliches Potenzial besitzt. Ein umfassender Überblick mit Analyse über bisher veröffentlichte Ansätze zur Produktlinienoptimierung rundet das Werk ab.