Musik Merchandising aus Konsumentenperspektive: Ein Ansatz zur Erklärung des Konsumentenverhaltens bei Fan-Artikeln von Musikacts

پس از فروپاشی مدل کسب‌وکار سنتی، صنعت موسیقی به‌طور فزاینده‌ای به دنبال منابع درآمد جایگزین است تا مشتریان را به پیشنهادات موسیقی متصل کند. کتی کورن عوامل تعیین کننده خرید و استفاده از کالاهای موسیقی را از دیدگاه مصرف کننده موسیقی شناسایی می کند و آنها را در یک زمینه نظری قرار می دهد. او مدل رفتاری حاصل را به عنوان بخشی از یک مطالعه تجربی گسترده با مصرف کنندگان موسیقی از کشورهای آلمانی زبان بررسی می کند. این نشان می دهد که چه چیزی مصرف کنندگان موسیقی را در ارتباط با کالا سوق می دهد و نکات طراحی و بهینه سازی گسترده ای را برای مدیریت کالاهای موسیقی ارائه می دهد.

Nach dem Wegbrechen des traditionellen Geschäftsmodells sucht die Musikindustrie vermehrt alternative Erlösquellen, um Konsumenten an Musikangebote zu binden. Kati Korn identifiziert Faktoren, die den Kauf und die Verwendung von Musik Merchandise aus Sicht des Musikkonsumenten determinieren und bringt diese in einen theoretischen Zusammenhang. Das resultierende Verhaltensmodell überprüft sie im Rahmen einer breit angelegten empirischen Untersuchung mit Musikkonsumenten aus dem deutschsprachigen Raum. Sie legt offen, was den Musikkonsumenten im Zusammenhang mit Merchandise antreibt und liefert umfangreiche Ausgestaltungs- und Optimierungshinweise für das Management von Musik Merchandise.