Multikanalsysteme in der Automobildistribution: Konzeptionelle Grundlagen und empirische Befunde

توزیع خودرو با تغییر ساختاری بی‌سابقه‌ای مواجه است: در نتیجه تغییر شرایط چارچوب قانونی و تکنولوژیکی، ساختارهای ارزش‌آفرینی سنتی زیر سوال رفته است. صور فلکی ایجاد شده بین تولید کننده و خرده فروش تهدید می شود که با ترتیبات جدید جایگزین شود. با این کار، کثرت‌سازی فرم‌های عملیاتی و کانال‌های فروش به طور فزاینده‌ای در کانون توجه قرار می‌گیرد.

Percy Smend پیشینه و اثرات تغییرات ساختاری را تحلیل می‌کند و اصول توزیع چند کاناله را نشان می‌دهد. خطوط آینده توسعه در فروش خودرو، گزینه های استراتژیک برای طراحی کانال های فروش و چالش های کلیدی توزیع چند کاناله در حوزه تنش بین تولید کنندگان، فروشندگان و مشتریان به طور اساسی مورد بررسی قرار می گیرند. بر اساس یافته‌های پیشگامانه، می‌توان توصیه‌های ملموسی برای اقدام برای برنامه‌ریزی کانال فروش شرکت‌ها استخراج کرد.

Die Automobildistribution sieht sich einem Strukturwandel bisher nicht bekannten Ausmaßes gegenüber: In Folge veränderter rechtlicher und technologischer Rahmenbedingungen werden tradierte Wertschöpfungsstrukturen in Frage gestellt; etablierte Konstellationen zwischen Hersteller und Händler drohen von neuartigen Arrangements abgelöst zu werden. Damit rückt eine Pluralisierung von Betriebsformen und Absatzkanälen zunehmend in den Mittelpunkt des Interesses.

Percy Smend analysiert Hintergründe und Auswirkungen des Strukturwandels und zeigt die Grundlagen der Multikanaldistribution auf. Künftige Entwicklungslinien im Automobilvertrieb, strategische Optionen der Absatzwegegestaltung und zentrale Herausforderungen der Multikanaldistribution im Spannungsfeld zwischen Hersteller, Händler und Kunden werden grundlegend untersucht. Auf Basis der wegweisenden Erkenntnisse lassen sich konkrete Handlungsempfehlungen für die Absatzwegeplanung von Unternehmen ableiten.