Multi-Level-Marketing: Identität und Ideologie im Network-Marketing

شرکت‌های فروش مستقیم و بازاریابی چند سطحی در حال افزایش هستند. در حالی که محصولات شرکت های بزرگ به خوبی شناخته شده اند، دانش در مورد نحوه عملکرد این سازمان ها در داخل محدود است. کلودیا گروس از سه شرکت منتخب برای نشان دادن نحوه کار فروش مستقیم استفاده می کند. این نشان می‌دهد که شرکت‌ها از ایده‌آل‌هایی مانند اجتماع، آزادی یا فرصت‌های برابر برای ایجاد انگیزه و کنترل اعضای خوداشتغال بدون قرارداد کار و اختیار رسمی برای دادن دستورالعمل استفاده می‌کنند.
این اثر جایزه پایان نامه را از بنیاد کارین ایسلینگر در دانشگاه مانهایم دریافت کرد.

Direktvertriebe und Multi-Level-Marketing-Unternehmen sind auf dem Vormarsch. Während die Produkte großer Unternehmen durchaus bekannt sind, ist das Wissen darüber, wie diese Organisationen intern funktionieren, gering. Claudia Groß stellt die Funktionsweise des Direktvertriebs exemplarisch an drei ausgewählten Unternehmen dar. Im Fokus ihrer Untersuchung stehen das Selbstbild und die Kultur dieser Organisationen. Sie zeigt, dass die Unternehmen Ideale wie Gemeinschaft, Freiheit oder Chancengleichheit nutzen, um ihre selbstständigen Mitglieder ohne Arbeitsverträge und formale Weisungsbefugnis zu motivieren und zu kontrollieren.
Die Arbeit wurde mit dem Dissertationspreis der Karin-Islinger-Stiftung der Universität Mannheim ausgezeichnet.