Modular Machine Tools: Bundling and Pricing Strategies under Demand Uncertainty

سازندگان ماشین ابزار آلمانی به طور فزاینده ای با مشکلاتی در به دست آوردن مزیت های رقابتی با ارائه محصولات بسیار سفارشی شده مواجه می شوند. اما کاهش هزینه های لازم را می توان با به کارگیری یک استراتژی مدولارسازی به دست آورد که به صراحت نیازهای مشتریان را در مرحله طراحی ماژول در نظر می گیرد. Nils Tönshoff چارچوب جدیدی از فرآیند ساخت و فروش ماشین ابزار ارائه می دهد که تصمیم گیری متقابل عملکردی بهینه را در طراحی ماژول، تولید ماشین ابزار و بازاریابی محصول به حساب می آورد. مبادله بین سفارشی سازی و استانداردسازی با یک استراتژی قیمت گذاری بسته بر اساس ساختار محصول مدولار متعادل می شود. ابزار تحلیلی توسعه یافته توسط نویسنده توسط یک سازنده بزرگ ماشین ابزار آلمانی تایید شده است.

German machine tool manufacturers are increasingly confronted with difficulties in gaining competitive advantages by offering highly customized products. But necessary cost reductions can be obtained by employing a modularization strategy that explicitly considers customers' requirements already in the module design stage. Nils Tönshoff presents a new framework of the machine tool building and selling process that accounts for optimized cross-functional decision making in module design, machine tool manufacturing and product marketing. The tradeoff between customization and standardization is balanced by a bundle pricing strategy based on a modular product structure. The analytic tool developed by the author has been validated by a major German machine tool manufacturer.