مشخصات کتاب

Modern Sales Management

ویرایش:  
نویسندگان: Alan West (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780333421468, 9781349185702 
ناشر: Macmillan Education UK 
سال نشر: 1987 
تعداد صفحات: 319 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 23 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب مدیریت فروش مدرن: است

در صورت تبدیل فایل کتاب Modern Sales Management به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مدیریت فروش مدرن نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

فهرست مطالب

Front Matter....Pages i-xvi
Perceptions of Selling....Pages 1-26
Recruitment....Pages 27-57
Preparation for Selling....Pages 58-76
Achieving the Sale and Keeping the Customer....Pages 77-94
Supporting the Salesman I: Training and Support Systems....Pages 95-112
Supporting the Salesman II: Motivation and Compensation....Pages 113-133
Controlling the Salesforce: Analysing Sales Productivity....Pages 134-144
Appraisal and Discipline....Pages 145-171
Defining Sales Structures....Pages 172-193
Sales Budgets and Forecasting....Pages 194-209
Sales Strategy and the Marketing Mix....Pages 210-242
Selling Overseas I: The Problem of Distribution....Pages 243-263
Selling Overseas II: The Export Manager’s Role....Pages 264-288
The Future of Selling....Pages 289-295
Back Matter....Pages 296-302

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Bioinformatics

دانلود کتاب 10 Quick and Easy Christmas Gifts to Make

دانلود کتاب Invertebrate Endocrinology and Hormonal Heterophylly

دانلود کتاب Комерційна діяльність. Навчальний посібник

دانلود کتاب "Mr. Taxpayer versus Mr. Tax Spender": Taxpayers' Associations, Pocketbook Politics, and the Law during the Great Depression