مشخصات کتاب

Modern Sales Management

ویرایش:  
نویسندگان: Alan West (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780333421468, 9781349185702 
ناشر: Macmillan Education UK 
سال نشر: 1987 
تعداد صفحات: 319 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 23 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب مدیریت فروش مدرن: است

در صورت تبدیل فایل کتاب Modern Sales Management به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مدیریت فروش مدرن نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

فهرست مطالب

Front Matter....Pages i-xvi
Perceptions of Selling....Pages 1-26
Recruitment....Pages 27-57
Preparation for Selling....Pages 58-76
Achieving the Sale and Keeping the Customer....Pages 77-94
Supporting the Salesman I: Training and Support Systems....Pages 95-112
Supporting the Salesman II: Motivation and Compensation....Pages 113-133
Controlling the Salesforce: Analysing Sales Productivity....Pages 134-144
Appraisal and Discipline....Pages 145-171
Defining Sales Structures....Pages 172-193
Sales Budgets and Forecasting....Pages 194-209
Sales Strategy and the Marketing Mix....Pages 210-242
Selling Overseas I: The Problem of Distribution....Pages 243-263
Selling Overseas II: The Export Manager’s Role....Pages 264-288
The Future of Selling....Pages 289-295
Back Matter....Pages 296-302

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Ahora o nunca

دانلود کتاب 可換環論

دانلود کتاب Sew Modern Baby: 19 Projects from Cuddly Sleepers to Stimulating Toys

دانلود کتاب Cultural Anthropology: A Toolkit for a Global Age

دانلود کتاب The Future of the Ballistic Missile Submarine Force in the Russian Nuclear Triad: SSBN Force, Delta, Typhoon, Borey Subs, ICBM and Cruise Missile Competition, ALCM, Topol, Bombers, Bear, Blackjack