Modeling Markets: Analyzing Marketing Phenomena and Improving Marketing Decision Making

این کتاب در مورد این است که چگونه می توان مدل هایی را برای نشان دادن تقاضا و عرضه در بازارها ایجاد کرد، جایی که تاکید بر مدل های تقاضا است. تمرکز اصلی آن بر مدل هایی است که می تواند توسط مدیران برای حمایت از تصمیمات بازاریابی استفاده شود. محیط بازار به سرعت و به طور مداوم در حال تغییر است. قبل از معرفی تجهیزات اسکنر در فروشگاه‌های خرده‌فروشی، ACNielsen، تامین‌کننده اصلی اطلاعات در مورد عملکرد برند، ادعا کرد که کسب‌وکارش ارائه امتیاز است، اما توضیح یا پیش‌بینی آن نیست. با پیشرفت های تکنولوژیکی و معرفی اینترنت، فرصت به دست آوردن تخمین های معنادار از توابع تقاضا بسیار بهبود یافته است. مدل هایی که اطلاعاتی در مورد حساسیت رفتار بازار به فعالیت های بازاریابی مانند تبلیغات، قیمت گذاری، تبلیغات و توزیع ارائه می دهند، اکنون به طور معمول توسط مدیران برای شناسایی تغییرات در برنامه های بازاریابی که می تواند عملکرد برند را بهبود بخشد، استفاده می کنند. در محیط پربار اطلاعات امروزی، چالش این است که داده‌هایی را که در سطح جهانی، به‌موقع، از هزاران منبع ارائه می‌شوند، معنا کنیم. بازارهای مدلسازی یک مرور کلی از ابزارها و روش‌هایی ارائه می‌دهد که مدیران می‌توانند در تصمیم‌گیری استفاده کنند. مدت‌هاست که مشخص شده است که حتی مدل‌های ساده در پیش‌بینی نتایج در زمینه‌های مختلف، بهتر از قضاوت‌ها عمل می‌کنند. مدل های پیچیده تر به طور بالقوه بینشی در مورد روابط ساختاری ارائه می دهند که از مشاهدات اتفاقی در دسترس نیستند. اگرچه مدل‌های بازاریابی در حال حاضر به طور گسترده پذیرفته شده‌اند، کیفیت تصمیم‌های بازاریابی به شدت به کیفیت مدل‌هایی که آن تصمیم‌ها بر آن‌ها استوار است بستگی دارد. در این کتاب، نویسندگان انبوهی از بینش‌های توسعه یافته در خط مقدم این حوزه را ارائه می‌کنند که تمام جنبه‌های کلیدی مشخصات، تخمین، اعتبارسنجی و استفاده از مدل‌ها را پوشش می‌دهد. جدیدترین بینش ها و نوآوری ها در بازاریابی کمی ارائه شده است، از جمله بحث عمیق در مورد روش های تخمین بیزی. نویسندگان در سراسر کتاب مثال ها و تصاویری ارائه می دهند. این کتاب برای محققان، تحلیلگران، مدیران و دانشجویانی که مایل به درک، توسعه یا استفاده از مدل‌های پدیده‌های بازاریابی هستند، مورد توجه قرار خواهد گرفت.

This book is about how models can be developed to represent demand and supply on markets, where the emphasis is on demand models. Its primary focus is on models that can be used by managers to support marketing decisions. The market environment is changing rapidly and constantly. Prior to the introduction of scanner equipment in retail outlets, ACNielsen, the major supplier of information on brand performance, claimed that its business was to provide the score but not to explain or predict it. With technological advances and the introduction of the Internet, the opportunity to obtain meaningful estimates of demand functions has vastly improved; models that provide information about the sensitivity of market behavior to marketing activities such as advertising, pricing, promotions and distribution are now routinely used by managers for the identification of changes in marketing programs that can improve brand performance. In today’s environment of information overload, the challenge is to make sense of the data that is being provided globally, in real time, from thousands of sources. Modeling Markets presents a comprehensive overview of the tools and methodologies that managers can use in decision making. It has long been known that even simple models outperform judgments in predicting outcomes in a wide variety of contexts. More complex models potentially provide insights about structural relations not available from casual observations. Although marketing models are now widely accepted, the quality of the marketing decisions is critically dependent upon the quality of the models on which those decisions are based. In this book, the authors present a wealth of insights developed at the forefront of the field, covering all key aspects of specification, estimation, validation and use of models. The most current insights and innovations in quantitative marketing are presented, including in-depth discussion of Bayesian estimation methods. Throughout the book, the authors provide examples and illustrations. This book will be of interest to researchers, analysts, managers and students who want to understand, develop or use models of marketing phenomena.