Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg: So werden Sie ein Top-Verkäufer

این کتاب به فروشندگان و فروشندگان می آموزد که چگونه به برتری دست یابند و برتری خود را نسبت به رقابت افزایش دهند تا جایی که ناگزیر به پایان کار منجر شود. عامل تعیین کننده برای موفقیت در فروش معمولاً محصول برتر یا خدمات جامع تر نیست، بلکه تفاوت کوچک اما ظریف بین یک فروشنده خوب و یک فروشنده بسیار خوب است. این دقیقاً همان چیزی است که اهمیت دارد، زیرا فروش مشابه ورزش است: فقط شخص اول کار بزرگ را انجام می دهد. دومی بازنده اول است.

Rainer Frieß مهم‌ترین استراتژی‌ها و تکنیک‌ها را برای گفتگوهای فروش موفق توضیح می‌دهد - بسته به نوع مشتری مربوطه. او توضیح می دهد که طبق INSIGHTS MDI کدام چهار نوع اساسی وجود دارد، چگونه آنها را تشخیص دهیم و چگونه آنها را به خریدی مناسب و موفق تبدیل کنیم. این کتاب جمع و جور، ساختار واضحی دارد، طراحی شده است تا به سرعت کار شود و برای اجرای مستقیم در فروش روزمره مناسب است.

با پیشگفتار کریستا کینشوفر، برنده سه مدال المپیک.

Dieses Buch vermittelt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss führt. Ausschlaggebend für den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das überlegene Produkt oder die umfassendere Dienstleistung, sondern der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verkäufer. Genau darauf kommt es an, denn im Verkauf ist es ähnlich wie im Sport: Nur der Erste macht den großen Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer.

Rainer Frieß erkläutert die wichtigsten Strategien und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche – und das abhängig vom jeweiligen Kundentyp. Er erklärt, welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS MDI® gibt, woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf führt. Das Buch ist kompakt, klar strukturiert, zum schnellen Durcharbeiten gedacht und für die direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet.

Mit einem Vorwort der dreifachen Olympiamedaillen-Gewinnerin Christa Kinshofer.