Mit Feel Management erfolgreicher im Vertrieb: So schöpfen Sie Ihre Potenziale aus

اعتماد الهام‌بخش اعتماد است - این امر در مورد ساختار پیچیده بین فروشنده و مشتری نیز صدق می‌کند. ترفندها و ترفندهای قدیمی فروش این روزها به راحتی قابل درک هستند و می توانند مشتریان را ناراحت کنند. همکاری باز و ارتباط آگاهانه می تواند الهام بخش کار از همه طرف باشد. بنابراین اساس یک همکاری بلندمدت و قابل اعتماد باید این باشد که در بازار هدف به طور واقعی عمل کند، برای ایجاد قدردانی و در نتیجه یک رابطه پایدار.

برای رسیدن به این هدف، هر حرفه ای فروش ابتدا باید روی خودش کار کند. روث مارکوارت و دیرک لودویگ نشان می‌دهند که چگونه می‌توانید از منحصربه‌فرد بودن خود به گونه‌ای استفاده کنید که به شما کمک کند مشتاق‌تر و شادی‌بخش‌تر باشید. در مرحله بعدی، نویسندگان توضیح می‌دهند که چگونه می‌توانید این بینش‌ها را به کارهای روزمره منتقل کنید و در نتیجه معاملات را با موفقیت ببندید. آنها نکاتی را ارائه می دهند که می تواند مستقیماً مورد استفاده قرار گیرد و اطلاعات پس زمینه ارزشمند و همچنین کاربرگ های تمرین محور که با کمک مشتریانشان تهیه شده است.

کتابی آسان برای خواندن پر از طنز و تجربیات زندگی برای افرادی که می خواهند روابط حرفه ای و در نتیجه شخصی خود را بهبود بخشند و می خواهند اشتیاق کار خود را تشدید کنند یا دوباره به دست آورند.

Vertrauen weckt Vertrauen – das gilt auch für das komplexe Gefüge zwischen Verkäufer und Kunde. Alte Verkaufstricks und Kniffe sind heutzutage leicht durchschaubar und können beim Kunden zu Verstimmungen führen. Ein offenes Miteinander und bewusste Kommunikation können die Arbeit auf allen Seiten beflügeln. Basis einer langfristigen und vertrauensvollen Kooperation muss es daher sein, im Zielmarkt authentisch zu agieren, Wertschätzung und folglich eine nachhaltige Beziehung aufzubauen.

Um dies zu erreichen, sollte jeder Sales-Profi zunächst an sich selbst arbeiten. Ruth Marquardt und Dirk Ludwig zeigen, wie Sie Ihre Einzigartigkeit so einsetzen können, dass sie Ihnen zu mehr Begeisterung und Lebensfreude verhilft. Im nächsten Schritt erklären die Autoren, wie Sie diese Erkenntnisse in den Arbeitsalltag übertragen und somit erfolgreich Geschäfte abschließen. Sie liefern direkt anwendbare Tipps und wertvolle Hintergrundinformationen sowie praxisorientierte Arbeitsblätter, die mit Hilfe ihrer Kunden entwickelt wurden.

Ein leicht zu lesendes, mit Humor und Lebenserfahrungen gespicktes Buch für Menschen, die ihre beruflichen und damit menschlichen Beziehungen verbessern möchten und die Begeisterung für ihre Arbeit intensivieren oder wiedergewinnen wollen.