Messen und Medien: Ein sozialpsychologischer Ansatz zur Öffentlichkeitsarbeit

نمایشگاه‌ها - احتمالاً قدیمی‌ترین ابزار بازاریابی - اهمیت فزاینده‌ای پیدا می‌کنند. گواه این امر ظهور مکان‌های نمایشگاه تجاری جدید - چه در سطح ملی و چه در سطح بین‌المللی -، گسترش مکان‌های نمایشگاه تجاری موجود، افزایش تعداد رویدادهای نمایشگاه تجاری و رشد سریع تعداد غرفه‌داران و بازدیدکنندگان است. برای شرکت ها، نمایشگاه تجاری یا شرکت در نمایشگاه یک ابزار بازاریابی از نوع خاص است. نه تنها نتایج حاصل از سیاست های موفق محصول و توسعه در غرفه نمایشگاه ارائه می شود، بلکه تمام فعالیت های تبلیغاتی شرکت نیز در غرفه نمایشگاه گنجانده شده است. غرفه نمایشگاه تجاری فروشنده در درجه اول در این زمین عمل می کند. از این نظر، نمایشگاه تجاری مکانی برای ارتباطات شخصی فشرده است. از این گذشته، غرفه نمایشگاه سوابق بازاریابی شرکت های نمایشگاهی را مستند می کند. هر چه نمایشگاه تجاری بزرگ‌تر، مهم‌تر و بین‌المللی‌تر باشد، تابش بیشتری دارد و بر منطقه اطراف، دولت و سیاست و روابط اقتصادی بین‌المللی تأثیر می‌گذارد. نمایشگاه‌ها ارزش رویدادی دارند که با ظاهر سیاستمداران و مواجهه آنها با عموم مردم نشان داده می‌شود. اثرات متعدد ناشی از نمایشگاه‌های تجاری بدون کارآمدی روابط عمومی نمی‌تواند حاصل شود. این باعث می شود با حال. برای ارائه کتاب با اثری که اساساً به کار روابط عمومی شرکت های نمایشگاهی می پردازد. اول از همه، ارزشمند است که نویسنده به طور سیستماتیک در سایه های متنوع نمایشگاه های تجاری و رویدادهای نمایشگاه تجاری بسط داده و آنها را در پس زمینه یک رویکرد سیستمی-نظری توصیف کند. زمانی که رویه روابط عمومی شرکت های نمایشگاهی توضیح داده می شود، نقش درونی نویسنده خود را نشان می دهد. خواننده بینش دست اول را در مورد این حرفه به دست می آورد که برای موفقیت نمایشگاه تجاری بسیار مهم است.

Messen - wohl das älteste unter den Marketinginstrumenten - gewinnen zunehmend an Bedeutung. Beleg dafür ist das Entstehen neuer Messeplätze - sowohl national als auch international -, die Erweiterung vorhandener Messegelände, die steigende Zahl von Messeveranstaltungen sowie der rapide Zuwachs an Aussteller· und Besucherzahlen. Für die Unternehmen stellt sich die Messe bzw. die Messebeteiligung als ein Marketinginstrument besonderer Art dar. Am Messestand werden nicht nur die Ergebnisse erfolgreicher Produkt· und Entwicklungspolitik präsentiert, auch alle werblichen Maßnahmen der Unternehmen werden in den Messestand einge­ bracht. Primär agiert auf diesem Terrain der Verkäufer; insofern ist die Messe der Ort der intensiven personalen Kommunikation. Nach allem dokumentiert der Messestand die Marketingbilanz der ausstellenden Unternehmen. Je größer, bedeutender und internationaler eine Messe, um so mehr ist sie darüber hinaus von Ausstrahlung und Wirkung auf die umliegende Region, auf Staat und Politik und auf die internationalen Wirtschaftsbeziehungen. Messen haben Ereigniswert, der durch das Auftreten von Politikern und deren Begegnung mit einer breiten Öffentlichkeit vergegenwärtigt wird. Die durch Messen ausgelösten vielfachen Wirkungen können ohne eine effiziente Öffentlichkeitsarbeit nicht entstehen. Dies veranlaßt, mit dem vorliegen. den Buch eine Arbeit vorzustellen, die sich grundlegend mit der Öffentlichkeits· arbeitvon Messegesellschaften beschäftigt. Dabei ist zunächstvon Wert, daß der Autor die vielfältigen Schattierungen von Messen und Messeveranstaltungen systematisch ausbreitet und vor dem Hintergrund eines systemtheoretischen Ansatzes beschreibt. Die Insiderrolle des Verfassers kommt voll zur Geltung, wenn die Praxis der Öffentlichkeitsarbeit von Messegesellschaften beschrieben wird. Der leser ge­ winnt Einblick aus erster Hand in dieses für den Messeerfolg so bedeutsame Metiers.