دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Menschenkenntnis für Verkäufer: Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen
دانلود کتاب شناخت ماهیت انسان برای فروشندگان: 42 نوع مهم از مشتریان را بهتر ارزیابی کنید، با آنها رفتار شخصی تری داشته باشید، به طور جداگانه از آنها مراقبت کنید.
مشخصات کتاب
Menschenkenntnis für Verkäufer: Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen
ویرایش:
نویسندگان: Ludwig Rosner (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783409196932, 9783322871275
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 1994
تعداد صفحات: 146
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 4 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 41,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Menschenkenntnis für Verkäufer: Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب شناخت ماهیت انسان برای فروشندگان: 42 نوع مهم از مشتریان را بهتر ارزیابی کنید، با آنها رفتار شخصی تری داشته باشید، به طور جداگانه از آنها مراقبت کنید. نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب شناخت ماهیت انسان برای فروشندگان: 42 نوع مهم از مشتریان را بهتر ارزیابی کنید، با آنها رفتار شخصی تری داشته باشید، به طور جداگانه از آنها مراقبت کنید.
متن تجارت کتاب
\"Rosner نشان می دهد که چگونه مشتریان را بهتر ارزیابی کنید، به
طور فردی بیشتر از آنها مراقبت کنید و آنها را برای خرید موفق تر
تشویق کنید.\" مجله بازاریابی هر مشتری پادشاه است و هیچ دو نفری
شبیه هم نیستند. با این وجود، با کمی شناخت از ماهیت انسان، می
توان مشتری را بهتر ارزیابی کرد، به صورت فردی از او مراقبت کرد و
بنابراین تصمیم گیری خرید را آسان تر کرد. روزنر 42 تیپ شخصیتی
مهم و نحوه برخورد با آنها را توضیح می دهد.
گروه هدف
فروشندگان، مدیران فروش
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Buchhandelstext
"Rosner zeigt, wie man Kunden besser einschätzt, individueller
betreut und erfolgreicher zum Kauf motiviert." Marketing
Journal Jeder Kunde ist König, und keiner gleicht dem anderen.
Trotzdem läßt sich mit etwas Menschenkenntnis der Kunde besser
einschätzen,individueller betreuen und damit leichter zur
Kaufentscheidung führen. Rosner beschreibt die 42 wichtigsten
Persönlichkeitstypen und wie man mit ihnen umgeht.
Zielgruppe
Verkäufer, Vertriebsleiter
فهرست مطالب
Content:
Front Matter....Pages 1-6
Einführung....Pages 9-11
Die „individuelle Persönlichkeitstheorie“....Pages 13-19
Persönlichkeit und Menschentypus....Pages 21-25
Wie ist der Typus?....Pages 27-30
Bekannte Typen....Pages 31-34
Angepaßte, einfügsame, unkomplizierte Typen....Pages 35-65
Eigenständige, gestaltende, leistungsbereite Typen....Pages 67-89
Komplizierte, kompensierende und individualistische Typen....Pages 91-123
Typus und Motive....Pages 125-136
Dem Kunden vis-� -vis....Pages 137-143
Das Unternehmen des Kunden....Pages 145-152
Back Matter....Pages 153-156
