Mehrpersonen-Preisdifferenzierung: Ansätze zur optimalen Preisgestaltung für Gruppen

برای بسیاری از محصولات و خدمات، تقاضا نه تنها توسط افراد، بلکه توسط چندین نفر با هم، به عنوان مثال. ب توسط خانواده ها بنابراین بسیاری از ارائه دهندگان بسته به تعداد افراد، قیمت های طبقه بندی شده را ارائه می دهند. این شکل از تمایز قیمت تاکنون مورد توجه کمی قرار گرفته است.

گرد ویلگر یک چارچوب تصمیم گیری برای تمایز قیمت چند نفره ایجاد می کند که جنبه های اقتصادی، رفتاری و روانی قیمت را در بر می گیرد. او به اندازه گیری تمایل به پرداخت و حساسیت قیمت گروه ها اهمیت ویژه ای می دهد. کاربرد تجربی مدل او با استفاده از مثال Deutsche Bahn AG به عنوان مبنایی برای بهینه‌سازی واقعی قیمت‌های چند نفره با کمک شبیه‌سازی‌های بازار عمل می‌کند.

Bei zahlreichen Produkten und Dienstleistungen erfolgt die Nachfrage nicht nur durch Einzelpersonen, sondern auch durch mehrere Personen gemeinsam, z. B. durch Familien. Viele Anbieter offerieren daher in Abhängigkeit von der Personenzahl gestaffelte Preise. Diese Form der Preisdifferenzierung hat bisher kaum Beachtung gefunden.

Gerd Wilger entwickelt einen Entscheidungsrahmen der Mehrpersonen-Preisdifferenzierung, in den ökonomische, verhaltenswissenschaftliche und preispsychologische Aspekte einfließen. Besonderen Wert legt er auf die Messung der Zahlungsbereitschaft und der Preissensitivität von Gruppen. Die empirische Anwendung seines Modells am Beispiel der Deutschen Bahn AG dient als Basis für die konkrete Optimierung von Mehrpersonen-Preisen mit Hilfe von Marktsimulationen.