دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen
دانلود کتاب موفقیت بیشتر در فروش فنی: 15 مرحله که شما را به جلو می برد
مشخصات کتاب
Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen
ویرایش:
نویسندگان: Dirk Preußners (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834911476, 9783834982025
ناشر: Gabler
سال نشر: 2009
تعداد صفحات: 156
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 596 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 32,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب موفقیت بیشتر در فروش فنی: 15 مرحله که شما را به جلو می برد: بازار یابی
در صورت تبدیل فایل کتاب Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب موفقیت بیشتر در فروش فنی: 15 مرحله که شما را به جلو می برد نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب موفقیت بیشتر در فروش فنی: 15 مرحله که شما را به جلو می برد
موفقیت بیشتر در فروش از مجموع پیشرفت های کوچک بی شمار حاصل می شود. Dirk Preußner 15 مرحله مشخص را در مورد چگونگی بهینه سازی خاص مناطق منتخب فروش فنی توضیح می دهد. این به شما این فرصت را می دهد که کاستی ها را کشف کنید و به سرعت پیشرفت کنید. اضافی: مصاحبه با مدیران شرکت های مشهور. راهنمای ارزشمندی برای متخصصان و مدیران فروش فنی که خواهان کاهش هزینه ها، افزایش کارایی و افزایش سود هستند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Mehr Vertriebserfolg ergibt sich aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. Dirk Preußners beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche des Technischen Vertriebs gezielt optimieren. Sie bekommen so die Möglichkeit, Mankos aufzudecken und Verbesserungen zügig anzugehen. Extra: Interviews mit Führungskräften renommierter Unternehmen. Ein wertvoller Ratgeber für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb, die Kosten senken, Effizienz erhöhen und Gewinne steigern möchten.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-14
Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern....Pages 15-21
Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind....Pages 22-28
Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken....Pages 29-33
Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren....Pages 34-45
Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen....Pages 46-51
Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen)....Pages 52-62
Wie Sie Kunden auf Messen akquirieren....Pages 63-73
Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimieren....Pages 74-83
Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken....Pages 84-89
Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechen....Pages 90-95
Wie Sie Ihre Angebote verbessern....Pages 96-111
Wie Sie Präsentationen „entkrampfen“....Pages 112-118
Wie Sie hohe Preise durchsetzen....Pages 119-138
Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden....Pages 139-147
Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweitern....Pages 148-153
Back Matter....Pages 154-159
