دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen
دانلود کتاب موفقیت بیشتر در فروش فنی: 15 مرحله که شما را به جلو می برد
مشخصات کتاب
Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen
ویرایش:
نویسندگان: Dirk Preußners (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783658012496, 9783658012502
ناشر: Springer Fachmedien Wiesbaden
سال نشر: 2013
تعداد صفحات: 135
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 58,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب موفقیت بیشتر در فروش فنی: 15 مرحله که شما را به جلو می برد: فروش / توزیع / مرکز تماس / خدمات مشتری
در صورت تبدیل فایل کتاب Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب موفقیت بیشتر در فروش فنی: 15 مرحله که شما را به جلو می برد نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب موفقیت بیشتر در فروش فنی: 15 مرحله که شما را به جلو می برد
«فروش خود را بهبود بخشید!» - اغلب گفتن آن آسان تر از انجام دادن است. به خصوص در مورد فروش محصولات فنی که نیاز به توضیح دارند و اغلب سرمایه بر هستند. اغلب کل استراتژی فروش برای بهینه سازی فروش نیازی به زیر سوال بردن اساسی ندارد. اولین و مهمترین مرحله تجزیه و تحلیل انتخابی و بهینه سازی ساختارها است. Dirk Preußners، مهندس واجد شرایط و متخصص در فروش فنی با سالها تجربه بین المللی، از شما در این کار پشتیبانی می کند و 15 مرحله خاص را در مورد چگونگی کارآمدتر کردن مناطق انتخاب شده در زنجیره فروش، در عین کاهش هزینه ها و افزایش سود، شرح می دهد. شما یاد خواهید گرفت که چگونه اهداف فروش خود را به درستی تنظیم کنید، به طور سیستماتیک مشتریان جدید را به دست آورید یا مشتریان فعلی را حفظ کنید. همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه پیشنهادات خود را بهبود ببخشید، تصمیم گیرندگان را متقاعد کنید و با اطمینان قیمت های بالا را مطرح کنید. می‌توانید از چک‌لیست‌ها برای بررسی اینکه کدام بهبودها قبلاً اجرا شده‌اند و در کجا هنوز نیاز به اقدام وجود دارد، استفاده کنید.
اضافی: مصاحبه‌های مفصل با مدیران موفق از شرکت‌های مشهور، نکات عملی ارزشمندی را در مورد چگونگی توسعه استراتژی پایدار در فروش فنی و اجرای سودآور ارائه می‌دهد.
محتوا
- شناسایی اهداف فروش
- یافتن مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی
- بهینه سازی پیشنهادات و ارائه ها
- قیمت کامل مذاکرات با موفقیت انجام شد
- گسترش شایستگی فروش
نویسنده
Dirk Preußners یک مهندس فارغ التحصیل است و پس از موقعیت هایی در فروش بین المللی کالاهای سرمایه ای فنی، اکنون به عنوان مشاور و رهبر سمینار و سخنران با تمرکز بر "شایستگی در فروش فنی" فعالیت می کند. کتاب او "در فروش فنی ایمن باشید" نیز توسط Springer Gabler Verlag (نسخه سوم 2012) منتشر شده است.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren oder bestehende Kunden binden. Zudem lernen Sie, wie Sie Ihre Angebote verbessern, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen. Anhand von Checklisten können Sie prüfen, welche Verbesserungen schon umgesetzt sind und wo noch Handlungsbedarf besteht.
Extra: Ausführliche Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen liefern wertvolle Praxistipps, wie Sie im Technischen Vertrieb eine nachhaltige Strategie entwickeln und diese gewinnbringend umsetzen.
Der Inhalt
- Vertriebsziele identifizieren
- Neue Kunden finden und Bestandskunden halten
- Angebote und Präsentationen optimieren
- Preisverhandlungen erfolgreich abschließen
- Vertriebskompetenz erweitern
Der Autor
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Springer Gabler Verlag erschienen (3. Auflage 2012).
فهرست مطالب
Front Matter....Pages I-XIII
Front Matter....Pages 1-1
Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern....Pages 3-7
Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind....Pages 9-14
Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken....Pages 15-18
Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren....Pages 19-27
Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen....Pages 29-33
Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen)....Pages 35-42
Wie Sie Kunden auf Messen akquirieren....Pages 43-50
Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimieren....Pages 51-57
Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken....Pages 59-63
Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechen....Pages 65-68
Wie Sie Ihre Angebote verbessern....Pages 69-81
Wie Sie Präsentationen „entkrampfen“....Pages 83-87
Wie Sie hohe Preise durchsetzen....Pages 89-100
Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden....Pages 101-107
Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweitern....Pages 109-112
Front Matter....Pages 113-113
Interviews mit renommierten Experten des Technischen Vertriebs....Pages 115-130
Back Matter....Pages 131-137
